Пара советов для тех, кто работает с В2В: 🔸Ставьте коллтрекинг и email-трекинг. Сразу. Не потом, не через месяц, не когда-нибудь в перспективе, просто подключите сразу и всё. Сколько я работаю с В2В - вечная проблема, но потом оказывается что все самые целевые обращения идут на почту, а мы их никак не отслеживаем 🔸Не смотрите на стоимость лида, если в нише большой средний чек (а в В2В как правило чеки большие), вообще плевать сколько будет стоить лид, если он в итоге покупает. На скринах статистика из РК по кампаниям и выгрузка из Коллибри тех лидов, которые прошли квалификацию и попали в основную воронку, за один и тот же период. МК кто-то видит? Будем масштабировать? 🔸Ну и отсюда вытекает основа, на которую я делаю упор не только в В2В проектах, но в В2В особенно - это Поиск. Там есть аудитория которая ищет напрямую, он прозрачен, им можно хоть как-то управлять, он приносит квал.лиды. Да, он дорогой, если это пугает - смотри п.2