✔️Сегодня — маленький секрет: как проверить серьёзность намерений покупателя? 1⃣Во‑первых, задайте прямой вопрос: „На какой стадии принятия решения о покупке квартиры вы находитесь?“. У серьезного покупателя будет четкий и понятный ответ. 2⃣Во‑вторых, попросите рассказать о способе оплаты за квартиру. У готовых к сделке покупателей – либо полностью наличные денежные средства, либо одобренная ипотека и они называют банк, размер первоначального взноса и заемных средств, своя квартира в продаже и уже есть покупатель, готовый внести задаток, а не: «буду оформлять ипотеку или буду продавать квартиру». 3⃣В‑третьих, уточните, насколько быстро он будет принимать решение, если квартира ему понравится – готов ли внести задаток и в какой срок обеспечит выход на сделку. Реальный покупатель готов действовать быстро. Он либо аргументированно отказывается, либо переходит к следующему этапу. Если вариант подходит, он не берет недельку на «подумать», а предлагает обсудить сумму задатка и у него либо есть деньги, либо четкий план, где их взять. 4⃣В-четвертых, обратите внимание на характер вопросов. Поверхностный интерес ограничивается эстетикой — видом из окна или планировкой. 🔍Серьёзный же покупатель погружается в детали: его волнует юридическая чистота объекта, законность перепланировки, сроки и порядок сделки, налогообложение, качество управления домом и перспективы ликвидности актива. ➡️В элитном сегменте важным маркером также будет реакция на формальности. Предложите подписать соглашение о конфиденциальности перед показом уникального объекта. Для готового покупателя это естественная процедура, а не повод для подозрений. 📆В работе с недвижимостью время — самый ценный ресурс. Поэтому, еще до показа, мы проводим качественный отбор покупателей и выявляем серьёзность их намерений. ❗Если вы цените своё время и хотите получить быстрый и качественный результат, обращайтесь к нам. 📞Записаться на консультацию и задать свои вопросы можно по телефону. 👇🏼👇🏼👇🏼 +79258941888 Оксана +79253245522 Инна +79308515153 Анджела Или напишите нам 🪄 Подписаться на Союз Риэлтора и Юриста. #ценные_полезности