👨‍🎓 Провели экзамен по продажам. Смотрите, как надо учить продавать 😶💸 На обучении, после модуля по продажам я и второй наставник обучения Кадрия провели экзамен по продажам для учеников. Где мы выступаем как клиенты. А ученики — маркетологи, которые продают свои услуги. Задача: понять, что реально нужно клиенту (нам), продать себя, рассказать про свои проекты. И "закрыть" нас минимум на 40.000 рублей. При этом, мы можем быть как мягким клиентом, так и жестким. Сами регулируем "сложность" продаж. Подстраивались только под нишу, которую выбрал ученик. Я проводил и провожу такие экзамены на каждом обучение, чтобы искоренить страх и неуверенность в реальных продажах. Потому что диалог с клиентом будет точь-в-точь такой же. Клиент так же будет задавать неудобные вопросы. Так же будет сомневаться. Так же будет проверять тебя на прочность. И если ты НЕ прошёл через это хотя бы раз в безопасной среде — ты точно сольёшь первого же реального клиента. Просто потому что НЕ будешь знать, что делать, когда клиент будет задавать вопросы, когда возникнут возражения, когда он попросит "подумать" и тд. Ведь именно в этом разница между простым курсом, где ты получаешь только теорию и личным сопровожденем, где тебя ведут ЗА РУКУ до результата. Все эти красивые презентации, записи, PDF-ки с шаблоны продаж — бесполезны, если не будет реальной практики. И большинство дает только первое, теорию. А потом удивляются, почему их ученики НЕ зарабатывают и результативность стремиться к 0%🤷‍♂️ Мы же даём второе. Практику. Потому что только через реальный опыт приходит уверенность. Экзаменов всего 2. На первом люди немного теряются и тупят. Это нормально) А на втором экзамене уже внятно понимают: что они продают, кому они продают, как именно вести диалог. И чётко являются лидером диалога Так вот, сегодня был первый экзамен. И честно — он прошел не так, как я рассчитывал) — Не все были готовы, несмотря на то, что заранее договорились — Те, кто были готовы не так хорошо как хотелось бы отработали продажи и закрыли все вопросы — Ну и конечно же многие просто подтупливали и стеснялись, это тоже было видно Но, как и сказал — это норма 👌🏼 Тем не менее, все в процессе поняли, что на экзамене мы сюсюкаться не станем 👊🏼 РОВНО так же, как не будет сюсюкаться с вами клиент в реальных продажах В итоге — экзамен прошел хорошо. Максимальная оценка — 5 / 10. И я доволен этим результатом. Потому что до этого ребята НИ РАЗУ ничего не продавали. Вообще. Никому. Никогда. А тут — бац, и ты продаёшь услугу на 40.000 рублей перед всей группой. Все слушают. Все оценивают. Наставники задают неудобные вопросы. Поэтому 5 баллов из 10 для первого раза в такой ситуации — это охренительно круто, если честно) Еще из интересного: в процессе экзамена я увидел где ребята недопонимают. И решил показать на своем примере как надо продавать Прям остановил весь процесс и говорю: "Давайте я сейчас продам услуги Кадрие, а вы посмотрите?" И продал ей услугу, без какой-либо подготовки, показывая, как правильно вести диалог. Ребята смотрели с открытым ртом. Потому что увидели разницу между "рассказывать о себе" и "вести диалог", продавать. Вот такой подход я считаю реально хорошим и качественным. Я обожаю такое, когда и сам учусь чему-то. И так же делаю свою программу с упором на реальную практику. Не презентации по 100 слайдов. Не сухие скрипты, которые никто не использует. А реальная практика, на реальных клиентах, на реальных проектах. К которым этот экзамен подготовит на 100% Еще круто, что после экзамена ребята поняли свои ошибки и в чате обучения сами огранизовались, чтобы потренироваться продавать друг с другом) Короче, доволен нашим экзаменом. Обратку ребят и пару видео прикрепил ☝🏼 Я убежден, что учить продавать надо именно так! На реальных примерах, на реальных проектах и в реальных созвонах 👊