Трафик на сайт — это, безусловно, важно. Он повышает узнаваемость, даёт поведенческие сигналы и может помогать росту позиций в поиске. Но когда речь идёт о рекламе, важно понимать одну простую вещь: не каждый посетитель сайта — потенциальный покупатель. Чтобы было понятнее, разберём это на примере электроциклов. Информационные запросы — когда человек просто интересуется Это запросы людей, которые пока не собираются покупать, а только изучают тему. Примеры информационных запросов: • «что такое электроцикл» • «чем электроцикл отличается от электросамоката» • «электроцикл плюсы и минусы» • «электроцикл отзывы» • «какой электроцикл лучше для города» По таким запросам люди читают статьи, смотрят обзоры, сравнивают варианты. Они могут зайти на сайт, провести там время, но уйти без покупки — и это нормально. Такой трафик хорошо подходит для: • блога; • SEO-продвижения; • знакомства с продуктом. Но в рекламе он часто просто «съедает» бюджет. Конверсионные запросы — когда человек готов покупать Это люди, которые уже понимают, что им нужно, и ищут, где купить. Примеры конверсионных запросов: • «купить электроцикл» • «электроцикл цена» • «электроцикл для города купить» • «электроцикл доставка» • «электроцикл официальный магазин» По таким запросам человек уже готов оставить заявку, позвонить или оформить заказ. Где чаще всего допускают ошибку Очень часто реклама запускается без понимания этой разницы. В итоге бизнес видит: • растущий трафик на сайт; • красивые отчёты; • много просмотров страниц. Но при этом: • продаж мало; • заявки случайные; • бюджет уходит быстро. Почему? Потому что реклама привлекает людей, которые просто интересуются, а не собираются покупать. В чём правильный подход В рекламе важно не просто привести людей на сайт, а привести нужных людей — тех, кто находится на этапе выбора и покупки. Информационные запросы хорошо работают для контента и долгосрочного прогрева. Конверсионные — для рекламы и продаж здесь и сейчас. Когда это разделение учитывается, реклама начинает работать на бизнес, а не на цифры в статистике. Трафик — это инструмент. Продажи — это результат. Если вам важно не просто «чтобы заходили», а чтобы покупали ваш товар, реклама должна быть настроена под конверсионный спрос. Именно так я и работаю. Настраиваю рекламу с фокусом на продажи, объясняю всё простым языком и показываю, где действительно лежит результат.