🏄Как продавать на высокий чек? Пошаговый план: Вообще-то, существует несколько вариантов. Например, можно продавать через веб или через личную встречу. Но я расскажу вам про тот способ, который внедряю своим клиентам. Он уже давно выверен, многократно протестирован, приносит крутой результат и подойдёт для небольших блогов. Всего 4 шага: 1. Делаем анализ ЦА. Нам нужно забраться в голову клиентов и понять, за решение какой проблемы они готовы охотно заплатить. — Как им с этой проблемой живётся? В каких ситуациях она мешает? — Для чего им вообще решать эту проблему? Что случится с их жизнью, если ничего не исправить? — Как выглядит идеальное решение проблемы с точки зрения клиента? (часто это очень далеко от того, что хочет предложить эксперт) - И т.д. 2. На основе анализа мы разрабатываем программу продукта. Тут, опять же, важно опираться на главную боль ЦА. Например, у меня была клиентка, которая помогала худеть всем подряд. Мы с ней решили скорректировать программу под очень занятых людей. И вуаля, у неё уже вторая группа набралась. Потому что худеющим действительно сложно найти время на себя. И тут есть небольшая магия: если вы делаете продукт на высокий чек, то можете даже название придумать не сразу, а с третьего потока. Главное, понять, как именно будет решаться проблема клиента. 3. Пишем контент-план, на основе этого же анализа. Чаще всего, я делаю так: созваниваюсь с экспертом, беру у него интервью, открываю готовый анализ ЦА и на основе всех данных сама пишу контент-план. На старте людям так проще, а потом они уже смогут свои КП составлять по образцу. 4. Продаем с помощью диагностической консультации. Люди читают посты, оставляют заявки, эксперты созваниваются и оценивают ситуацию потенциального клиента. Если они видят, что могут дать клиенту результат, то предлагают свою программу. В случае, если у эксперта совсем маленькие охваты, то там будет немного другой формат работы, но тоже завязанный на диагностике. Я сама продаю именно так. Мне тут уже тысячу раз предложили и с веба продавать и автоворонку сделать. Я всегда отказываюсь. Хотите напишу пост, почему я обожаю диагностики?