3️⃣ мифа о самопрезентации Я не умею о себе клиентам рассказывать, все время кажется, что хвастаюсь, а хвастаться-то особо и нечем. Понимаю, что самопрезентация важна, что работу получает тот, кто держится увереннее и даже не стесняется приврать. Но я так не хочу( Как мне быть в такой ситуации? — подписчики спрашивают, руководитель HR-отдела редакции "Контентим" Юля Кустова отвечает: ☝️ На самом деле, самопрезентация — это не про хвастовство и тем более не про ложь Такое убеждение возникает из-за множества мифов, которые скопились вокруг этой темы. Давайте разберем 3 самых вредных из них: ✖️ Миф №1. Самопрезентация — это рассказ о себе и своих сильных сторонах На самом деле, это — один из этапов переговоров. И вовсе не ваш монолог с расхваливанием себя и перечислением всех подряд навыков, а диалог с клиентом. В котором вы можете разобраться, чего же именно он хочет, а клиент может понять, насколько вы разбираетесь в нужной ему области и чем можете помочь его бизнесу. При правильно встроенной в переговоры самопрезентации у клиентов чаще даже не возникает желания спрашивать вас об образовании или требовать кейсы. ✖️ Миф №2. Нужно перечислять как можно больше услуг Часто встречаю такое: человек еще до переговоров пытается поразить потенциального работодателя количеством своих навыков. И добавляет в отклик, резюме, портфолио информацию вообще обо всем, а не о том, что реально интересует клиента. И при первом контакте, и в переговорах важно предоставить работодателю релевантные сведения — то, что соответствует вакансии и нише клиента. ✖️ Миф №3. Если я ничего не расскажу о себе, клиент сбежит Знаете, иногда и рассказывать о своем величии и экспертности не приходится) У нас в редакции был такой случай: к нам пришел клиент, давайте назовем его Аркадий. Сказал, что узнал о нас от знакомого — тот в разговоре обмолвился, что мы делали ему SEO-блог. Аркадий тоже захотел себе блог и с порога начал спрашивать нашего главреда о кейсах. — Подождите-подождите, Аркадий, — ответил главред. — Я с радостью поделюсь с вами кейсами, но давайте сначала разберемся, нужен ли вам вообще SEO-блог. Расскажите, какой у вас бизнес, как вы сейчас продвигаете его, какие у вас цели и сроки. Тут-то и выяснилось, что для ситуации Аркадия SEO-блог совершенно не подходил. Именно поэтому он и сомневался, стоит ли пользоваться услугами редакции и хотел проверять все кейсы подряд — убедиться, что мы сможем сотворить для него контент-чудо. Главред объяснил, что есть и другие инструменты, которые подойдут для целей Аркадия гораздо лучше и помогут ему достичь их в более короткий срок. Рассказал о возможностях, рисках и примерных затратах на реализацию. Смотреть кейсы Аркадий в итоге отказался — он и так понял, что перед ним эксперт, который знает, о чем говорит. А главное — не пытается на нем нажиться, а готов помогать и подбирать лучше варианты для его бизнеса ❤️ И такая ситуация на самом деле не исключение ⤴️ Скорее, вполне обычное дело при правильной самопрезентации дело — не через дифирамбы самому себе и вранье, а через заботу и помощью клиенту 🫶 Причем не важно, от себя лично вы с ним общаетесь, или представляете редакцию или агентство — принцип один и тот же ❔ А вы бы хотели научиться так же общаться с клиентами? Ставьте 🔥❤️👍, если да. Юля Кустова и немного редакционных историй 🍿