Рубрика #закономерности Равномерный расход в оплате за клик в стратегии поиск и рекомендации В таблице на скриншоте вы видите расход за неделю и данные по продажам Давайте проанализируем! С 25 по 28 ноября все шло ровно, но вот 29 ноября произошел скачок по расходу. Сразу видно, что выросло количество показов и кликов, при этом продажи были на уровне среднесуточных за неделю Видим, что в предпоследний день расход значительно вырос. Это связано с тем, что алгоритм пытается скликать как можно больше бюджета, который остался под конец недельного периода Мы с селлерами называем этот эффект — «Показы карточек жителям Морковска». Когда ваш товар закидывают в подборку к Морковчанам, которые скликивают ваш бюджет Вот большой пост про трафик и стратегии, изучите его Почему показы и клики выросли, а продажи нет? Потому что это Озон, и как писал выше, продвижение тут живет своей жизнью. По сути, у нас с вами не так много механизмов, чтобы влиять на его результативность Таргета по аудитории и географии нет. Настройки по ключевым запросам и плюс-минус словам нет. Где и как точечно показывать товар мы с вами регулировать не можем. Все решает алгоритм Вот как мы можем влиять: — Ключевые запросы в самой карточке. А дальше А/Б тесты каждого запроса — Понимание внутренней аналитики, метрик и оперативное регулирование — Ставка за клик — Достаточность бюджета — Правильная ротация товаров в рекламной кампании — Выстраивание бесперебойной логистики и буст по FBO — Правильное ценообразование. Буст по цене – один из самых сильных бустов — Все процессы, которые влияют на продвижение и ранжирование я собрал в своем Практикуме по настройке магазина на Озон – вот программа Правильно настроив продвижение и подобрав оптимальный бюджет мы можем минимизировать скликивание. Это, в свою очередь, приведет к росту конверсионных показателей, от которых зависит органическая выдача Умный селлер – подпишись!