Причина, почему эксперты не понимают, откуда приходят продажи Терпеть не могу ходить в большие магазины без списка. Вечно что-то забываю купить. Но вчера я подумала: мне нужно всего 4 вещи, и так не забуду. В итоге я пробыла в магазине дольше, чем планировала, сделала несколько импульсивных покупок, а придя домой обнаружила, что пару нужных вещей всё равно не купила🙄. И знаете, эта ситуация напомнила мне наше ведение блога - тут пару постов, потом забыла к чему вела, вспомнила, что хотела какой-то эфир провести, потом 2 недели вообще не появлялась в блоге, кто-то что-то стихийно купил, 10 человек задали ворпосы и пропали... Но если посмотреть на это чуть внимательнее, становится понятно, ПОЧЕМУ всё происходит так хаотично. Потому что нет понимания: — почему именно этот человек написал — после какого поста он прогрелся — что стало решающим моментом для покупки — и на каком этапе остальные люди просто тихо пропали И тогда начинает казаться, что продажи в блоге — это какая-то случайность, на которую мы никак не влияем. Именно поэтому я сама и всем своим ученикам и клиентам рекомендую вести хотя бы ручную срм и собирать базу. Чтобы видеть этот путь не «на ощущениях», а в реальных данных, понимать, после чего человек не только пишет, но и покупает. Кстати, интересно проверить одну вещь: Вспомните свою последнюю покупку у эксперта: вы купили сразу после подписки? Или наоборот — подписались и до сих пор просто читаете? 🙂