🧩От локального продукта к системному экспорту: путь через пересборку стратегии ✍🏻 Дорогой дневник! Пишет тебе Нина Поцелуйко (@ninapotseluyko), выпускница 13 потока программы «Экспортеры 2.0», директор по развитию бизнеса компании ООО «БАБЛ». Мы создаем полноценную медиа-вселенную — комиксы, фильмы, сериалы, мерч. Я пришла на программу с понятной задачей — масштабировать бизнес за счет выхода на международные рынки. Казалось, что у нас есть все инструменты: продукт, опыт, понимание своего клиента на локальном рынке. 💡Первое столкновение с реальностью произошло на уровне рынка. То, что работало в России, за рубежом не имело той же ценности — другие ожидания клиентов, логика принятия решений и уровень конкуренции. Стало очевидно: нельзя просто перенести продукт — нужно адаптировать ценность. ⛓️‍💥 Именно здесь началась настоящая пересборка. Я посмотрела на бизнес не с точки зрения «что мы продаём», а с точки зрения «какую задачу мы решаем для клиента». Продукт пришлось заново собрать под экспорт — иначе он просто не работал бы на новом рынке. Параллельно изменился и подход к выбору стран. Если раньше это были интуитивные гипотезы, то в процессе обучения появилась система: анализ спроса, конкуренции, барьеров входа и экономики. 🫂Мы участвовали в ключевых событиях отрасли: книжных ярмарках в Шанхае и Пекине, China Film Market & Licensing Market, а также в крупнейших площадках поп-культуры — San Diego Comic-Con, Comic Con Astana, CICAF (Китай) и Daejeon Content Fair (Южная Корея). Это дало возможность выстроить прямые контакты с дистрибьюторами, издателями и правообладателями. 📚Отдельной линией шла работа над международным партнерством, к которому мы двигались почти 1,5 года. Во время обучения этот процесс завершился результатом: был заключён контракт с компанией Mundfish по проекту игры Atomic Heart — мы запускаем выпуск комиксов по вселенной проекта. 🔜Сейчас мы сфокусированы и планируем развиваться на рынках Латинской Америки и Китая. 🔚Во время обучения на «Экспортерах 2.0» пришло ключевое понимание: экспорт — это не продолжение текущей модели, а отдельная система, которая требует других решений и другого взгляда на бизнес. 📲Мы в MAX #экспортныйкейс