Продавайте не продукт, а дозу дофамина. Инструкция по применению ————- Спонтанный дофамин — это когда «хочу это прямо сейчас» Механизм импульсивной покупки, основанный на эмоциональном отклике. Только так сейчас работает. Никакая логика. Никакой внутренний голос, трезвый взгляд, осознанность и принципы рационального потребления не срабатывают. Хочу и точка. Вот высший пилотаж продаж — вызвать эту детскую потребность. Получить здесь и сейчас. Потому что триггернуло. Вызвало сильную эмоциональную реакцию. Чтобы так продавать и делать эмоционально цепляющий оффер, что нужно: 🌷 Понять, за что именно хотят заплатить люди 🌷Не просто за кружку, как предмет 🌷Не за попробовать порисовать картины 🌷Не за сам промт или что там с помощью него получится 🌷Не за консультацию, где просто накидают кучу вариантов и разбирайся сам, что тебе подойдет 🌷Не за курс, где все покажут, а дальше сам подстраивай под себя А за решение личной проблемы, боли, ожидания, спонтанно возникшей нужды. За «волшебную таблетку», которая моментально поможет и всё полетит со скоростью света. За просто обладание тем, что увидел «хочу чтобы это у меня было», «хочу это уметь» Из этого выходит 2-е: 🌷Понимать, как именно можно преподнести то, что вы продаете так, чтобы прям захотелось за это заплатить 🌷кликбейтные заголовки (да они работают) Они не лживые — они просто бьют в любопытство ЦА 🌷понимание всех страхов, эмоций, мифов ваших потенциальных клиентов. О чем они думают. Что они ищут в 3 ночи, когда не могут спать из-за внутренних дум. Как себе представляют решение своей проблемы. Это всё даёт Глубокий анализ ЦА 🌷выстроить воронку клиентского пути — карту пути клиента (CJM детально). Анализ JTBD на основе буквально молекулярного разбора ЦА 🌷закрыть предложением все эмоциональные фазы прохождения человеком по вашей воронке (их минимум 7) 🌷И конечно сам продукт Product-Market Fit (PMF) — если ты не делаешь то, что хочет рынок, это никто не купит. То есть эмоциональное вовлечение срабатывает, когда попадаешь оффером (предложением) в то, что ищут люди прямо сейчас. Это и называется попасть в тренд. Как они предпочитают получить то, что ты предлагаешь. Какими словами. На какую эмоцию сейчас реагируют, и у ЦА она доминирующая. Это всё сейчас можно делать на ChatGPT. Проверять гипотезы. Но анализ ЦА должен быть выстроен по особой схеме, чтобы вычленить из него все составляющие для вызова Спонтанного дофамина. И на одну единственную боль. То есть анализ ЦА делается на 🌷боль. На 🌷ценность 🌷🌷🌷🌷🌷🌷 Хотите получить в следующем посте пошаговый разбор, как с помощью ChatGPT найти эти боли-ценности? — Правильные промты, чтобы найти ту самую БОЛЬ для «молекулярного разбора ЦА»? Дайте знать в комментариях. Если тема актуальна, я подготовлю подробный материал с примерами😀