302 лида по 2 894 ₽ для агентства недвижимости из Санкт-Петербурга из ВКонтакте. Хочу поделиться одним из кейсов по таргетированной рекламе во ВКонтакте. К нам обратилось агентство недвижимости из Санкт-Петербурга с задачей получать заявки на покупку новостроек. Основной инструмент — таргетированная реклама во ВКонтакте. За 4 месяца работы получили 302 лида, средняя стоимость заявки составила 2 894 ₽. При этом в лучших связках креатив + аудитория цена лида опускалась до 1 367,74 ₽, что для ниши недвижимости является очень хорошим показателем. Что мы сделали. В первую очередь сняли специальные видео-креативы именно под таргетированную рекламу. В них сотрудники агентства рассказывали о конкретных предложениях: — выгодные программы — конкретные локации и жилые комплексы — ежемесячный платёж. Формат получился максимально понятным и живым: короткое видео, конкретика по объекту и в конце призыв заполнить лид-форму. Отдельно остановлюсь на самой форме. Мы сделали её не просто формой, а мини-лендингом внутри ВКонтакте. Сначала человек видит короткую презентацию компании: — чем занимается агентство — команда — отзывы клиентов После этого идёт переход к вопросам — всего 5 простых вопросов, чтобы не перегружать пользователя. Контактные данные при этом подставляются автоматически, поэтому заполнение проходит быстро. После заполнения лид-формы мы не «отпускаем» человека и не теряем контакт. На финальном экране предлагаем подписаться на сообщество агентства во ВКонтакте, чтобы он мог и дальше следить за объектами, полезными постами и предложениями. Таким образом происходит дополнительный прогрев аудитории через контент. Все заявки приходили на почту и одновременно передавались в CRM-систему, после чего менеджеры агентства оперативно связывались с потенциальными покупателями. Отдельно скажу про аудитории. Сейчас во ВКонтакте очень много возможностей для настройки таргетинга, и соцсеть активно развивается в этом направлении. Мы протестировали большое количество сегментов. Лучше всего показали себя: — интерес «Покупка новостроек» — общий интерес «Недвижимость» — аудитории родителей с детьми, которые недавно искали в интернете запросы, связанные с недвижимостью Сейчас Вконтакте появились настройки таргетинга на пользователей с доходом выше среднего и похожее — это поможет ещё точнее находить платежеспособную аудиторию. Креативы, кстати, можно использовать не только видео. Статичные изображения также показывают хорошие результаты и дают заявки. По итогу: 302 лида за 4 месяца, реальные продажи и клиент, мягко говоря, был приятно удивлён результатами. Таргетированная реклама во ВКонтакте по-прежнему остаётся одним из самых эффективных инструментов для привлечения клиентов в недвижимость — если правильно выстроить связку аудитория → креатив → лид-форма → обработка заявки. Если вы агентство недвижимости, застройщик или брокер и хотите получать заявки на покупку недвижимости через ВКонтакте — напишите мне @Ekaterina_Shishkova_SMM Разберём вашу ситуацию, подскажем, какие связки лучше использовать именно в вашей нише и локации, и запустим рекламу, которая будет приводить реальные обращения, а не просто показы и клики. #вк_реклама