Что на рынке после ухода отелей из "Яндекс Путешествий"? Есть новости — делимся! К операторам, приостановившим работу с сервисом, позднее присоединились и "Альянс Отель Менеджмент", и сеть "Мираклеон". Таким образом, из продаж Яндекса выпадает уже более 200 отелей, расположенных в наиболее востребованных туристических регионах страны. Причина — всё та же. И вот только на днях были опубликованы интересные цифры. По данным руководства этих сетей, уже за первую неделю после отключения их совокупные продажи выросли на 4,5%. Спрос не исчез — он перераспределился. Цифрами дополняет новость и TravelLine. Понаблюдав за состоянием рынка, команда в лице Александра Шарова отмечает, что у сетевых отелей, отключившихся от "Яндекс Путешествий": - общее количество номероночей (сайт + онлайн-агентства) не снизилось; - доля продаж с официального сайта выросла на 15 процентных пунктов; - объём не просел, изменились источники. Что это значит для отельеров? Вывод Shelldor: 1️⃣ Зависимость от одного агрегатора — стратегический риск. Любое изменение комиссии моментально "съедает" вашу прибыль. 2️⃣ Гость никуда не делся. Если у вас настроены альтернативные каналы и эффективно работает официальный сайт, бронирования остаются в системе. 3️⃣ Прямые продажи — не "дополнение", а финансовая подушка безопасности. Особенно на высоком чеке. Мы видим это по крымскому рынку. Когда усилен сайт, запускается реклама и ведётся работа с базой, доля прямых продаж растет без падения общей загрузки. Главное — системная работа, а не резкое "отключили и смотрим, что будет". Наш совет: • посчитайте, сколько вы реально платите агрегаторам в рублях; • оцените долю прямых продаж; • задайте себе вопрос — что будет, если комиссия вырастет еще на 2–3 п.п. Сохраните пост и вернитесь к нему при планировании бюджета на сезон.