🚨 7 признаков, что вы продаёте в минус, даже когда продажи растут Оборот растёт, а денег нет — это не невезение. Это математика. WB умеет создавать красивую картинку “продажи идут”, пока у тебя тихо умирает прибыль. Вот чек-лист. Если совпало хотя бы 3 пункта — ты почти наверняка работаешь в ноль или в минус. ⸻ 1) 📦 Возвраты “вроде норм”, но съедают прибыль Ты смотришь на % возвратов и успокаиваешься. А надо смотреть на стоимость одного возврата: логистика туда/обратно + упаковка/ФФ + комиссия + потери по рейтингу. На объёме это убивает маржу быстрее, чем реклама. ⸻ 2) 🏷️ Скидки и акции — “чтобы держать продажи” Если продажи держатся только на скидке, значит цена без скидки не конкурентна или карточка не продаёт. Ты можешь делать оборот, но реально финансируешь скидку из своей маржи. ⸻ 3) 🚚 Логистика незаметно дорожает Габариты, склады, возвраты, перемещения, хранение — это всё тихие расходы. Сегодня +20–30₽ на штуку кажется мелочью. Через месяц на 1000 шт это уже минус десятки тысяч. ⸻ 4) 📣 Реклама “в молоко” Самообман выглядит так: “Ну реклама же нужна… пусть крутится.” Если ты не знаешь какие запросы приносят прибыль, а какие просто жрут бюджет — это не маркетинг, это благотворительность в пользу WB. ⸻ 5) 🎯 Низкий выкуп (или просел выкуп) Выкуп — это деньги. Плохой выкуп = ты платишь за “покатушки” товара и получаешь возвраты + отзывы. Часто выгоднее поднять выкуп на 3–5%, чем “выкручивать ставку” в рекламе. ⸻ 6) 🧾 Комиссии/условия категории выросли, а вы “не заметили” WB меняет правила постоянно: комиссия, логистика, хранение, условия акций. Если юнит-экономика не пересчитывается регулярно — ты живёшь по цифрам, которых уже нет. ⸻ 7) 🎪 Акции WB: “участвовать обязательно” Когда акция превращает маржу в пыль — это не акция, это утилизация прибыли. Участие имеет смысл только если ты понимаешь: • сколько зарабатываешь после акции • какая цель: распродажа остатков / разгон карточки / удержание позиции Если цели нет — ты просто делаешь оборот ради оборота. ⸻ ✅ Нормальный тест на прибыль Если ты не можешь за 2 минуты ответить: “Сколько чистыми я зарабатываю с 1 штуки после всего?” — значит бизнесом управляет не ты, а маркетплейс. ⸻ 📌 Хочешь — сделаю быстрый аудит юнитки / ROI За бесплатной консультацией @peisov