Где брать клиентов? - вопрос, который почти стал риторическим. Можно конечно, снова поговорить на каких площадках, или коллаборации с кем-то сделать, или купить рекламу в папках и как это сделать. Но я предлагаю уже разобрать эту тему по-взрослому, на уровне инструментов и мышления. Только тогда мы с вами будем говорить не о том, где брать клиентов, а о том, почему они сейчас не приходят к вам. Возможно кого-то сейчас удивлю, но люди покупают ежедневно и услуги, и товары, несмотря на кризис, смену рынка и тд и тп. Да-да, покупают, но не у всех. И это первое, в чем вам стОит себе признаться Люди покупают каждый день консультации, обучения, мастер-классы, сопровождения, разборы…… Почему тогда покупают не всех? - спросите вы. Потому что раньше работала простая схема: эксперт делится знаниями, показывает кейсы - аудитория покупает. А сейчас человеку больше не нужна ваша польза, вон, заходи и «окей Гугл» и тонны пользы! В конце концов, чат GPT вообще знает ответы на вес вопросы. И вводить времена супер продвинутого интернета, человек хочет купить решение именно его конкретной проблемы. Если человек не понимает: - блин, это же у меня так - и кажется это реально может мне помочь - я понимаю, что получу после консультации он просто проходит мимо. Даже если вы очень сильный специалист с сотней крутых кейсов. Второе: трафик не равен продажам. каждую цитату надо развернуть, чтобы прочесть⬇️⬇️⬇️ Стабильно слышу от клиентов: «мне надо рекламу закупить, нужны новые люди, чем больше аудитория, тем больше клиентов» И погнали своих гнедых в поисках того самого инструмента, который за дешево приведет много людей: закуп в каналах, папки, чаты взаимопиара……. Но трафик, мои дорогие друзья, это только лишь вход в воронку. Опять же, повторюсь в тысячный раз, если человек, зайдя к вам в канал, не понимает как вы можете ему помочь, происходит одно и тоже: рекламу закупили, люди пришли, смотрят-читают ииии….не покупают! Ваш вывод: плохой канал, аудитория какая-то неживая, не моя ца. Но чаще всего аудитория как раз та самая. Она просто не поняла зачем вы ей…. Третье. Люди не покупают “процесс”. Большинство экспертов, говорят о результате, который получит , отвечают: Помогаю раскрыть потенциал Работаю с ограничивающими убеждениями Помогаю найти своё предназначение Помогаю прийти к внутренней гармонии Но все это не работает. Я своих девочек бесконечно поправляю в этом. Мне кажется, их ночью разбуди, и они без проблем расскажут какой ощутимый результат получит их клиент))). Все вот эти фразы - пустые формулировки для вашей аудитории. Как на языке результат будет звучать фраза «помогаю прийти к внутренней гармонии - помогаю выйти из постоянной тревоги и научиться спокойно реагировать на стресс» Ну согласитесь, во втором случае вы сразу поймете про вас это или нет. Да же?! Какой можно сделать вывод из выше изложенного: рилсики, коллаборации, таргет или закупка в каналах - все это просто способ донести заявить о себе и вашем предложении. Но если ценность ваше предложения сформулирована размыто, вы так и будете делать много действий и получать мало продаж. Поэтому система продаж всегда начинается не с рекламы, а того, что вы знаете кто ваш клиент, с какой проблемой он живёт, какой результат вы даёте и каким путём он к нему приходит. И только после этого идем искать и внедрять инструменты по привлечению клиентов. 10 сердечек 🩷 и в следующем посте о самых распространенных инструментах, но на них забивают 90% экспертов.