Что дальше? Мой день рождения = время для рефлексии и размышлений, время для подведения итогов прошедшего года и планирования будущего. В результате родился этот пост. И пора уже ответить на вопрос, который мне постоянно задают: "Леха, что там с лидгеном?". Для новичков моего канала: в моей структуре проектов, каждый юнит вычленен в отдельный, со своей экономикой, командой и т.д. И не имеет отношения к другому, не пересекаются. 1. Агрегаторы. Падение выручки. Ресторанный - трафик отъедается гео-сервисами, и падает. Продажи стагнируют, роста нет, и маловероятно, что подписочная модель полетит дальше. Пробовали модель с оплатой за приведенные банкеты - геморра много, деняк мало. Сейчас в работе другая гипотеза и подход. Все оставляем как есть и делаем надстройку в виде дополнительных услуг (продажа продвижения на гео-сервисах). Тут идея в том, чтобы монетизировать клиентскую базу и активных плательщиков другими услугами. Нарко - не хватило сил довести до ума. Находится также на зачаточном уровне и выручки не несёт. -42% 2. CRM. Стагнация. Проект не в фокусе внимания. Просто поддержка в живом состоянии. Пока так и будет, возможно к концу года буду принимать какие то решения. -2% 3. Лидген. Живее всех живых. Я давно уже "вышел из операционки" и здесь я выполняю только представительскую функцию. Этой мой второй проект после CRM, где все работает без меня. В этом планирую еще и передать эту лидерскую функцию, чтобы окончательно сфокусироваться на агентстве. +24% 4. Агентство. В последние годы - основной юнит, который генерит кеш. И, несмотря, на общий кризис и уныние среди других агентств - мы продолжаем рост. Сильно не такой, как я рассчитывал, но при общем падении (я из каждого утюга слышу про падения выручек на 30-40%), мы продолжили расти - я считаю очень круто. Темпы роста сбила стагнация в начале года, и, если я планировал вырасти в сезон весной на 25-30% к месячному обороту, мы не то, чтобы не выросли, но еще и потеряли часть клиентов. Летом пришлось догонять, но осенью и зимой выросли уже планово. В итоге небольшой прирост. Весь мой фокус внимания на развитии агентства. Сейчас мы перестраиваем полностью весь коммерческий блок: маркетинг и PR, отдел продаж и уже запустили партнерку, которая только набирает обороты. +6% 5. Новый юнит - комьюнити Krasnodar Digital. Тут пока история работает в ноль. Сделали по году 4 митапа, 2 неформальных выезда на шашлыки и неподсчитанное количество "покеров" (дружеские посиделки в пятницу ночером). Общий прирост +11,08% И я возвращаюсь к заголовку - что дальше? Старые подписечнеки могли заметить, что канал сменил название. В одной нише лидгена мне стало скучно, и я почти перестал писать. Сменив название, я хочу убрать фокус и писать больше обо всей экосистеме проектов. Фокус внимания и лично моей работы - качество управленческих команд во всех юнитах. Провел в начале года 1×1 встречи со всеми. Проговорили задачи на весь год с каждым. Похоже, я перехожу от микроменеджмента к стратегическому управлению. На мне остаются блоки PR и маркетинг, а также проведение мероприятий. Обо всем этом и будет дальше в канале.