Как сократить расходы на логистику? Посмотрите на первый скрин. На стратегической сессии поставили задачу сократить расход на логистику в 2025. Начали в январе. За 7 месяцев снизили расход логистики с 9% до 7% от продаж. Потом в сентябре изменились условия и начался рост. Вернулись на прежние показатели, а в октябре логистика уже 14% от продаж. Получается рост x2 c августа за 2 месяца. В 2026 больше всего юнитку будет убивать логистика. Если комиссию вб компенсирует спп и надеюсь продолжит. То рост логистики будет продолжаться. И факт, что снизить логистику нельзя сразу, это работа минимум на 3-5 месяцев. Поэтому рекомендую начинать. Что мы делали? 1. Разработали больше вариантов коробок. Практически под каждую сумку своя коробка. Приведу еще пример как покупатель. Заказывал носки у двух селлеров. Один прислал в коробке, свернутые носки очень аккуратно уложены. Второй в зип пакете, носки в плоском формате друг на другу сложены. Получается длина упаковки у него больше. Значит переплачивает. Подумайте, как оптимизировать габариты своей упаковки. 2. Увеличили плотность коробки, сделали ламинацию. Так увеличили жизнь коробки из-за постоянных покатушек. Тоже самое можно сделать с зип пакетами. 3. Увеличивали средний чек. Да, повышение среднего чека приводит к снижению процента выкупа и как следствие - рост логистики. Здесь приводил пример https://t.me/vadimvedernikov/1705 Но без увеличения среднего чека трудно будет выжить в 2026. 4. Зачищали ассортиментную матрицу. Убирали товары с низким процентом выкупа, большим литражем. Мы это сделали в начале 2025, повторим в 2026. На скриншотах примеры, у одной сумки логистика 10% от продаж, у другой 20%. 5. Изначально привозить товар у которого: маленький литраж, высокий средний чек, процент выкупа от 60%. На последнем скриншоте пример такого товара. Логистика 4,8% от продаж.