ПОЧЕМУ «СЛИВАЮТСЯ» БЮДЖЕТЫ ПРИ ЗАПУСКЕ/ЗАКУПКЕ РЕКЛАМЫ? Один из самых распространённых ответов — «хреновые закупщики и специалисты по настройке рекламы». Такие случаи правда встречаются, и об этом мы поговорим в конце поста. А сейчас расскажу о других причинах, которые часто вообще не принимаются во внимание. 🚫 Никудышные креативы Креативы в рекламе — это тексты, изображения или видео в ваших объявлениях, которые привлекают внимание целевой аудитории и побуждают её совершить целевое действие (например, перейти по ссылке или купить товар). Неважно, рекламируетесь вы в Яндекс.Директ, TG ADS или во «ВКонтакте», продвигаетесь в Telegram-каналах или у блогеров — креатив решает, перейдёт пользователь по рекламе или нет. Пример никудышного креатива при закупке в «телеге» — здесь. 🚫 Непонятный продукт или позиционирование Схема «сейчас привлеку подписчиков, а потом что-нибудь им продам», не работает. Отсутствие востребованного продукта — печаль многих проектов на рынке. Любая схема продаж ломается именно здесь. Хороший продукт — это база, только после этого этапа идут упаковка, привлечение подписчиков и продажи. Даже если рекламный креатив будет удачным, и аудитория перейдёт по ссылке к вам в канал, без чёткого позиционирования ей не будет понятно, про что ваш блог, что важного и ценного здесь можно взять. То есть рекламный креатив сработал, читатели в канал перешли, но не подписались. Я с большой благодарностью вспоминаю Анну, к которой обратилась однажды за помощью в закупке рекламы в «телегу» (когда сама ещё не владела этим инструментом). Она мне тогда сказала: «Ваш канал к рекламе не готов» — и я пошла «допиливать» слабые звенья. А могла бы «слить» денежки на рекламу. И лишь на этом этапе мы можем вернуться к разговору о специалистах по закупке и настройке рекламы, которых часто обвиняют в «слитых» бюджетах. Такое действительно имеет место, если ваш подрядчик занимается только технической стороной (подбор TG-каналов и переговоры с их владельцами, настройки кампаний в рекламных кабинетах и т.п.), а маркетингом никто не озадачился. Да, я реально считаю, что идеальный специалист по трафику — это маркетолог, который видит картину в целом. Тот, кто может залезть в ваш продукт, в воронку, в контент — и увидеть, где ваш клиент теряется, и как можно улучшить ценность предложения. Тот, кто не просто закупает/запускает рекламу, а помогает вам с креативами и текстами. Тот, кто понимает, какой контент вам нужно сделать для блога перед запуском рекламной кампании, в процессе и после её завершения, чтобы аудитория продолжала вас читать. Проверить Telegram-канал на накрутки или настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ — не сложно, уверяю вас. Но маркетинг — это больше, чем «залить денег в рекламу».