Стоит ли проводить бесплатные консультации/тренировки? Или почему люди не ценят бесплатную пользу Недавно под одним из моих рилсов случился плотный дискусс по поводу целесообразности проведения бесплатников Аргумент такой: "Хороший специалист никогда не будет бесплатно работать, так как ценит своё время. А люди бесплатное не ценят" С первого взгляда аргумент кажется правдивым... Но всё не так просто, как кажется Я заметил одну закономерность Бесплатные консультации/тренировки ненавидят только те тренеры, которые продают своё время В их структуре работы действительно любая БК/БТ выглядит, как пустая трата времени. Особенно, если не заканчивается продажей А учитывая то, что 80% тренеров не имеют даже базовых навыков продаж - это действительно трата времени А ещё у них нет времени на бесплатники Потому что много клиентов Но денег при этом зарабатывают немного Потому что чек ниже рынка Потому что иначе к ним не придут В то же время те тренеры, которые проводят бесплатники и продают не время, а комплексные решения - зарабатывают больше. А клиентов у них меньше. С более высоким чеком Почему так? Потому что системный тренер понимает, что лучше качественно вложиться в заявку, чтобы на выходе получить одного клиента, но за дорого Чем сидеть на потоке потому что "дешевле чем у всех" Системный тренер понимает, что бесплатник - это не бесплатная работа Он пониает, что бесплатник - это не дать пользу и ждать пока купят (не купят) Бесплатник - это выявление запроса и донесение ценности качественно решить проблему Да, тебе за этот полчаса-час не заплатят Но если из 3-4 бесплатников ты закрываешь один с высоким чеком, то бесплатной эту работу язык не повернется назвать А если хоть немного понимаешь в продажах, то будешь закрывать большинство вводников Провёл 10 бесплатников за месяц На 5 продал ведение с чеком 20-60к Заработал 100-300к к тому что имеешь Плохо что-ли? По-моему збс Но тренеры гордо отказываются это делать Потому что: "тренерство не про маркетинг" "люди не ценят бесплатное" "хороший спец ценит своё время" "люди сами пойдут" При этом заходя в тренерскую слышишь какие клиенты у%баны не покупают их услуги Фитнес - это не услуга первой необходимости Тут нужно доносить ценность А если ты не хочешь работать по низу рынка или у тебя не Е%АТЬ КАКОЙ раскаченный личный бренд - люди сами НЕ ПРИДУТ Вам может это не нравится, но это факт Давайте честно: Можно сколько угодно вертеть нос и бить себя в грудь. Но те, кто категорично отказывается от общепризнанных инструментов продаж только из-за своих принципов имеют доход чаще всего не выше 150к А при этом работают по 14часов в день Потому что у них очень много низкочековых клиентов за цену ниже рынка А могло бы быть в два раза меньше клиентов А чек мог бы быть в несколько раз выше Если бы проводили бесплатники Бесплатник - отличный инструмент продаж Если он находится в умелых руках И отказываться от бесплатников стоит только если твой доход 500к+ А если ты в онлайне, то лучше вообще не отказываться, а собирать Отдел Продаж и делегировать проведение бесплатников ему 👉 Мастер-класс для тренеров по созданию онлайн-продукта и выходу в онлайн