🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸 Вкладываешь деньги в лидогенерацию, лиды приходят, а денег снова нет? Знакомо? Помню, когда я вел B2B-сообщество в бизнес-клубе «Атланты», этот вопрос звучал чаще всего: «Что такое эффективный маркетинг в B2B?». Мы льем бюджеты, получаем лиды, но прямая связь с деньгами будто обрывается. Лиды — это ещё не сделки, а отдел продаж потом разводит руками. Вдумайтесь: исследования показывают, что к моменту первого контакта с отделом продаж 81% B2B-покупателей уже знают, у кого хотят купить. Ваш маркетинг должен был «положить им в голову» этот ответ еще до того, как они открыли прайс. Если этого не случилось — вы проиграли сделку, даже не начав торги. Как разорвать этот круг? 🤔 Пригласил в подкаст человека, который знает об этом всё — Александра Шлычкова, директора департамента маркетинга MANGO OFFICE. Поговорили про эффективность. Без воды 🔥 Затронули важные и интересные темы: ✔️Что ДЕЛАТЬ, что НЕ ДЕЛАТЬ, а что СРОЧНО ПЕРЕСТАТЬ ДЕЛАТЬ в B2B-маркетинге. Спойлер: половина ваших активностей — просто пшик. Вложения в digital без стратегии часто приносят только статистику кликов, а не клиентов; ✔️Как подружить маркетинг и продажи, чтобы лиды не висли мертвым грузом, а конвертировались; ✔️Вин-вин с партнерской сетью. Это отдельная боль. Когда вы вендор, вы часто заложник канала. Но как перевернуть игру и управлять ситуацией, а не плыть по течению? ✔️Как пришла идея концепции рекламно-театральной постановки HR-opera “Машина подбора»? Как и почему проект выиграл 5 наград «Red Apple» (Московский международный фестиваль рекламы). ✔️Тонны лайфхаков от директора по маркетингу MANGO OFFICE — какие каналы сегодня эффективнее других? В каких сегментах? Если ваш маркетинговый бюджет похож на черную дыру, и вы хотите понять, как сделать его прозрачным и эффективным — этот выпуск для вас. Подкаст уже ждёт вашего просмотра на площадках: ➡️ YouTube ➡️ ВКонтакте ➡️ Дзен ➡️ Rutube Что вас бесит в B2B-маркетинге больше всего? Пишите в комментах, обсудим! 👇