Как посчитать точку безубыточности👇 Это один из самых важных показателей в бизнесе и один из самых недооценённых. Многие предприниматели годами работают, не зная, при каком объёме продаж их бизнес начинает зарабатывать, а не просто отбивать расходы. Исправляем это прямо сейчас. Что такое точка безубыточности? Точка безубыточности – это объём выручки или количество продаж, при котором доходы полностью покрывают все расходы компании. Прибыль в этой точке равна нулю: бизнес ещё ничего не зарабатывает, но уже и не теряет деньги. Всё, что вы продаёте сверх этой точки – это прибыль. Этот показатель помогает понять: ➖какой минимальный оборот нужен для выживания бизнеса; ➖можно ли позволить себе снижение цен; ➖сколько клиентов необходимо каждый месяц; ➖когда новый проект начнёт окупаться и т.д. 1️⃣Сначала разделим затраты на два типа: Постоянные затраты (не зависят от объёма продаж): аренда, зарплаты административного персонала; интернет, сервисы, подписки и другое. Переменные затраты (растут вместе с объёмом): закупка товара, сырьё, упаковка, комиссия маркетплейсов и другое. 2️⃣Формула точки безубыточности: В штуках (количество единиц): ТБУ = Постоянные затраты / (Цена единицы − Переменные затраты на единицу) Знаменатель в этой формуле – это маржинальный доход на единицу: сколько каждая проданная единица «вносит» в покрытие постоянных затрат. В деньгах (выручка): ТБУ = Постоянные затраты / Коэффициент маржинальности Коэффициент маржинальности = (Цена − Переменные затраты) / Цена Считаем на примере: Допустим, вы продаёте продукт за 2 000 ₽. Переменные затраты на единицу – 800 рублей. Постоянные затраты в месяц – 120 000 рублей. Маржинальный доход на единицу: 2 000 − 800 = 1 200 рублей Точка безубыточности в штуках: 120 000 / 1 200 = 100 единиц Точка безубыточности в деньгах: 100 × 2 000 = 200 000 рублей Чтобы не работать в убыток, нужно продавать минимум 100 единиц в месяц на сумму 200 000 ₽. Всё, что сверху – ваша прибыль.