Деловую активность первых трех месяцев 2026 года я могу охарактеризовать, как изматывающие переговоры. Оптимизация расходов, включая арендные, стоит номером один в повестке дня у всех без исключения. Субъективно о том, как идут переговоры о скидках: • есть арендодатели, живущие в своей реальности. Аргументы и факты они не приемлют, на все запросы отвечают отказом, не понимая, что тем самым вбивают гвоздь в ту самую крышку, которая в перспективе способна накрыть бизнес арендатора • ходящие по той же земле, что и остальные, все понимают после первой встречи. Размер предоставляемой скидки составляет в среднем 25%-30%. Период: 4-6 месяцев • рассрочки по арендной плате не являются темой диалога по причине своей неэффективности • на встречах стороны обсуждают: трафик, действия управляющей компании, перспективы торгового коридора (применимо к стрит ритейлу), ротацию арендаторов, показатели выручки, ассортимент, работу розничной точки и возможную совместную маркетинговую активность Оптимизируя чужие расходы, гоню прочь вопрос без ответа: «и всё-таки они работают на марже или обороте?», не понимаю, почему маркетинговый креатив такой же скудный, как и бюджет на него и вспоминаю ритейл в Нью-Йорке, где скидки на товар дня, купоны, акции на снег зимой являются естественной базой успешной торговли.