Открываю ящик Пандоры Несколько дней назад снова получил предложение выступить за деньги на крупной отраслевой конференции. Такие предложения падают стабильно, и в них, на первый взгляд, нет ничего необычного. Но когда плату просят по принципу «ты из агентства, значит плати», это вызывает, мягко говоря, недоумение. Мотивация организаторов всегда одна и та же: спикер от агентства будет продавать со сцены услуги своего агентства, а не нести пользу публике. И такие спикеры действительно есть, и таких спикеров действительно не хочется приглашать на мероприятие больше чем один раз. Я сам видел такие доклады со сцены конференции, которую организовываю уже в 7-й раз. Но такие спикеры есть абсолютно в любой области, и нет никакой разницы, едут они выступать как представители агентства, амбассадоры сервиса и представители крупного бренда. Опытный спикер очень быстро понимает, что через лобовые офферы со сцены ты в любом случае ничего не продашь людям. Продажи строятся на много слоев ниже и никак не влияют на имидж конкретной конференции. Платное выступление как опция на мероприятии — нормальная практика, но по желанию и возможности, а не по принципу рыночной сегрегации. Отсеивая программу таким образом, организатор на входе отрезает часть качественного контента, и причина тут очень простая: состоявшийся спикер, выступающий год-два-три и уверенно заявивший о себе на этом рынке, не поедет за деньги. Он будет ждать наоборот, что ему заплатят или как минимум покроют расходы. Платят за выступления чаще всего начинающие спикеры, которым нужно «зайти на рынок», а это автоматически означает, что уровень контента может быть недостаточно глубоким, а подача со сцены — не такой отработанной просто за недостатком опыта. А еще давайте будем честными: инхаус-опыт в компании любого уровня не равен общей экспертизе в маркетинге или пиаре. Даже суперкрутой специалист, работающий внутри компании, видит этот мир немного по-другому, в разрезе задач и медиапланов, которые часто релевантны только проекту, в рамках которого они созданы. Опыт агентского маркетинга, даже заточенного под определенную нишу, куда шире и универсальнее для мероприятий, потому как дает общий срез проблем и позволяет выработать более универсальные и взвешенные рекомендации по решению задач маркетологов и собственников бизнеса, сидящих в зале. Ну и секрет Полишинеля этого рынка: даже если спикер едет как ангельский амбассадор всего хорошего против всего плохого, он в любом случае «продает». Продает свой опыт, продает свою экспертизу. А за большинством опытных спикеров и консультантов стоят если не агентства, то партнерские программы, выработанные годами. В такой ситуации заинтересованный клиент в любом случае получит свой клиентский оффер и попадет к проверенному специалисту, рекомендованному спикером. Так работает рынок. К счастью, подобный отсев спикеров на мероприятиях я встречаю достаточно редко, но хотелось бы, чтобы организаторы окончательно отошли от этой странной практики и отбирали доклады только по качеству контента и уровню спикера. А желающие заплатить за «партнерский пакет» со спикерским участием на крутое мероприятие всегда найдутся.