ЧАСТЬ 2/4 - РАЗБОР ПО АВИТО Смотрим скрины из аналитики спроса. Товарка (готовые строения) - общий спрос: 86 062 просмотров - продавцов: 77 - контактов по рынку: 700 в месяц Наш аккаунт получает 90 контактов. Это примерно 12,9% доли рынка (90 / 700). Услуги (строительство под ключ) - общий спрос: 27 056 просмотров - продавцов: 224 - контактов по рынку: 511 в месяц Наш аккаунт получает 24 контакта — это около 4,7% рынка. То есть запас для роста в услугах пока есть. Что это нам показывает - в товарке спрос примерно в 3 раза больше - в услугах конверсия выше, но и конкуренция почти в 3 раза жёстче - за каждый просмотр идёт борьба И здесь важный момент. Если объявления в услугах не попадают точно в запрос и ожидания пользователя и слабо конвертят в контакт - стоимость лида начинает быстро расти, и экономика перестаёт сходиться. Цена ошибки в услугах просто выше. В услугах расти можно - мы пока занимаем небольшую долю рынка, но сам рынок там меньше. Если бизнесу нужно 30–50 лидов -услуги это спокойно вывезут. А вот если нужно 200+ лидов в месяц - уже есть над чем задуматься. И здесь есть ещё один важный момент, который часто упускают. В итоге бизнесу важны не лиды сами по себе, а какая категория приносит больше денег. И вот тут возникает главный вопрос: Какую категорию на самом деле выгоднее масштабировать? 👍 - Товарку 🔥 - Услуги ❤️- не знаю, но очень интересно