Часть 1/4 - РАЗБОР ПО АВИТО Ключевая задача авитолога — выстроить работу на Avito так, чтобы не зависеть от одной категории и не ловить просадки при постоянных изменениях алгоритмов. Нам важно: - понять, где реально выгоднее — в товарке или услугах, и чтобы сходилась экономика - не просесть по лидам и сохранить стабильный поток - учесть риск блокировок в товарке и заранее подготовить стратегию Потому что оставаться в товарке до последнего - уже риск. В нашем примере некорректно сравнивать категории просто по количеству контактов. В товарке их больше только потому, что там почти в 6 раз больше просмотров. Если привести показатели к одному знаменателю - на 1000 просмотров - картина меняется. Считаем: - товарка: 90 / 7 087 1000 = 12,7 контакта - услуги: 24 / 1 226 1000 = 19,6 контакта То есть услуги дают примерно на 54% больше контактов с того же объёма трафика. Как думаете — теперь уже достаточно данных для решения? На практике — нет. Потому что здесь легко попасть во вторую типичную ошибку. Мы видим, что в услугах конверсия выше, и кажется, что именно туда нужно переносить фокус. Но более высокая конверсия ещё не означает, что через услуги мы сможем обеспечить нужный объём заявок. Следующий вопрос, который обязательно нужно проверить - а есть ли в услугах достаточный объём спроса? Очень часто картина такая: - конверсия в услугах выше - но общий спрос в категории значительно меньше - и физически набрать нужное количество заявок не получается Поэтому дальше мы идём в Аналитику спроса и смотрим: - какой общий объём рынка в товарке - какой в услугах - какую долю этого спроса мы уже забираем - и есть ли там запас для роста И только после этого становится понятно, куда действительно имеет смысл переносить фокус и бюджет.