Провальные продажи в инфобизнесе: две стороны медали В инфобизнесе, как и в любом другом, случаются провальные продажи или "слитые" запуски. И по моему опыту, причины всегда кроются в двух плоскостях: маркетинговой и человеческой. Если с первыми (воронки, трафик, офферы) все решаемо временем и/или деньгами, то второе, человеческий фактор, изменить гораздо сложнее, а иногда и невозможно. Именно человеческий фактор часто становится той самой точкой невозврата, после которой даже идеальная маркетинговая стратегия рушится. 🤬Вариант провала 1: Когда чего-то 😙😚 хватает (Недоработка) Это те случаи, когда эксперт не дотягивает или не делает то, что нужно. Все это ведет к состоянию недоверия и неуверенности. - НЕ верит в продукт. Эксперт сам сомневается в ценности того, что продает. - НЕ верит в продажи. Считает, что продавать – это стыдно, навязываться или "инфоцыганство". - НЕ верит в себя. Синдром самозванца, страх критики, неудачи или успеха. - НЕ верит в инфобизнес/запуски. Думает, что "у меня не получится" или "это работает только у других". - НЕ доверяет команде (маркетологу/продюсеру). Постоянно ставит под сомнение стратегию, саботирует действия. - НЕ делает, что говорят. Игнорирует рекомендации по контенту, выступлениям, прогреву, считая себя умнее/опытнее. - НЕ горят глаза. Максимально некомфортно и скучно продавать, нет энергии. ❤️Вариант провала 2: Когда чего-то 😗🤩😜🙂☺️😙😊 много (Перебор/Преувеличение) Это случаи, когда эксперт переоценивает себя, продукт или рынок, часто действуя из позиции превосходства или завышенных ожиданий. - ПРЕувеличенные ожидания. Эксперт ждал 100к с первой же продажи и демотивировался от 10к. - ПРЕнебрежение аудиторией. Уверенность, что "мой продукт нужен всем" и "я не буду подстраиваться под их запросы" [читай "до их уровня"]. - ПЕРЕоценка себя. Эксперт считает себя единственным и неповторимым гуру, который не нуждается в маркетинге или обратной связи. - ПРЕсыщение экспертностью. Эксперт так глубоко в своей теме, что не может говорить просто о сложном, и его контент становится ПРЕскучным и непонятным. - ПЕРЕгорел. Эксперт выгорел еще до старта продаж, потому что ПЕРЕработал и ПЕРЕстарался. - ПРЕсловутый перфекционизм. Бесконечное улучшение продукта, которое никогда не доходит до продажи, потому что "еще ПРЕждевременно". - ПРЕпятствие в виде гордыни. Эксперт боится признать, что ему нужна помощь или что он ошибся. Маркетинг может привести клиента к оплате, но только уверенный, горящий и адекватный эксперт может эту оплату забрать Да, только верить в себя и продукт мало, но если вы сами бы не купили ваш продукт во время рассказа о нем, то шанс провала растет с геометрической прогрессией Есть ли выход? Есть. Как минимум 1 человек в команде, который может контактировать с аудиторией, должен верить в продукт (и да, к сожалению, это не всегда владелец блога/курса) вывод простой - любите то, что вы делаете и делитесь этим