КАК ДЕЛАТЬ ХОЛОДНЫЕ РАССЫЛКИ? Это основной метод найти клиентов новичку. В холодных рассылках есть два подхода. Дробовик и снайперская винтовка. Стреляя с дробовика, дробь разлетается во все стороны, задевая кучу объектов. Такой же подход используют в холодных рассылках, когда мы отправляем огромному числу потенциальных клиентов свои сообщения о сотрудничестве, особо не беспокоясь о персонализации. Он более шаблонный, но так мы можем задеть огромное количество клиентов. Снайперский же подход заключается в том, что ты прикладываешь кучу усилий чтобы попасть точно в цель. Мы прилагаем много усилий к одному клиенту, изучая его деятельность так, чтобы наше сообщение было максимально персонализированным. Ты просмотрел все видео клиента, выделил фрагменты из их анимаций и предложил улучшить (ради бога не пиши клиентам что их видео дерьмо, никогда так не делай). Только всегда различай разницу между стеной текста а-ля биография и действительно личным подходом. Важна лаконичность, а не объем. Тебе нужно исследовать контент, возможно отправить тестовый ролик и действительно провести огромную работу. В зависимости от того, насколько сильно тебе нужен клиент, ты можешь выбрать какой подход использовать. Очевидно, что с снайперским подходом вероятность получить клиента выше, но и усилий придется приложить немало. Старайтесь применять эти подходы не уходя в крайности. Однако, если вы новичок, очевидно я рекомендую использовать снайперский подход чаще. Теперь мы определились с подходами, как нам писать клиенту? Вот несколько правил. 1. Сообщение должно быть кратким и понятным. Мы не отправляем длинные тексты. Не пишите о себе столп автобиографии, который никто не прочитает. Обычно достаточно: Привет, Имя! Вижу ты ищешь монтажера, вот мое портфолио 2. Сразу заявляйте зачем вы здесь. Не пишите просто "Привет" в ожидании что вам ответят. Мне часто пишут дизайнеры в личку просто с текстом "Привет". И я вынужден гадать зачем человек мне вообще написал, поэтому я в основном игнорирую такие сообщения. Клиент будет также игнорировать вас, если вы будете писать подобным образом. 3. Используйте методику вопрос-ответ, чтобы диалог не заходил в тупик. Ваше последнее предложение всегда должно заканчиваться вопросом. Пример: За сколько времени вы смонтируете видео? ❌ 3–5 дней. ✅ Обычно монтаж занимает 3–5 дней, в зависимости от объёма исходников и задач по графике. Когда у вас дедлайн и есть ли уже готовое техническое задание? Так вы провоцируете клиента писать вам ответ. 4. Следуйте правилу 5-ти секунд. В вашем сообщении человек должен найти ссылку на ваши работы в течение этого срока. Если это занимает много времени, клиент не будет этого делать, потому что не обязан. Поэтому вас проигнорируют. Мне часто пишут люди, не прикрепляя даже своего портфолио, зато оставят гигантский текст, где расскажут все в деталях, начиная с момента, как появились на свет (зачем мне это читать? :0). Резонно, у клиента тоже появится такой вопрос. И он просто решит не тратить на это время. 5. Никогда не обещайте лишнего. Если у вас нет графиков по удержанию или конкретные результаты, где количество просмотров повысилось, не обещайте ничего. Не пишите "Я повышу удержание в ваших роликах", когда у вас нет доказательств. 6. Отслеживайте тех, кому вы отправили рассылку и follow-up. Монтаж это работа, а не хобби. Ваша задача делать каждый день минимум 10 рассылок, особенно если у вас 0 клиентов. Чтобы легко отслеживать то, кому вы написали, я прилагаю шаблон excel, куда вы легко можете вписывать и анализировать сколько рассылок вы сделали, кому вы их отправили и когда вам нужно написать следующий фоллоу ап. Краткий пример заполнения будет в месяце февраль — таблица Сохраните ее себе. Надеюсь, будет полезно.