Каким должно быть обучение для B2B-продавцов Вчера на встрече с матёрым HRD обсуждали найм b2b sales и… короче, как вам мысль, что обучение для b2b продавцов должно строиться НЕ вокруг того, как продавать? НЕ про инструменты, построение воронок и механик ведения переговоров, а про: • развитие общей эрудиции и эмоциональный интеллект • умение мыслить контекстом • понимание людей, бизнес-логики, интересов сторон • широкий кругозор и способность разговаривать на языке собеседника, а не продукта Что если именно это отличает синьорных b2b-продавцов, способных притащить сделки на миллионы от тех, кто до этого далек?