🗣 Почему ваши идеальные техники переговоров не работают Коллеги, я вернулась из Шанхая с мощным инсайтом! За три месяца интенсивного изучения китайского я поняла, почему ваши переговорные техники не работают в реальной практике ❌ Каждый день по 8 часов я погружалась в язык, где один звук с разными тонами означает четыре разных слова. Я могла видеть иероглиф, понимать значение и правильно писать его. Но когда китаец произносил это слово, я его не узнала! То же самое происходит с вами после тренингов. В блокноте записаны идеальные фразы и техники понятны, но когда нужно звонить продавцу... информация испаряется. И структурированный диалог превращается в хаотичную просьбу показать квартиру. Проблема в том, что ваш навык не закрепился на нужном, автоматическом уровне. Изучение китайского подсказало мне систему, которая помогает это изменить. 🗯 Чтобы переговорный навык встроился и работал, его нужно отрабатывать в трех форматах, как язык: 1️⃣Сначала структурируйте диалог. Напишите план переговоров, речевые обороты и структурируете диалог. 2️⃣Обязательно проговорите все вслух, чтобы включить речевой аппарат и услышать себя со стороны. 3️⃣Оцените, насколько чётко и убедительно это звучит. И скорректируйте до реальных переговоров. И всё же самое главное открытие ждало меня дальше. Пока я пыталась переводить русские конструкции на китайский, ничего не получалось. Язык пошел только после того, как мозг начал мыслить в китайской логике. И с переговорами ситуация идентична. Пока вы думаете категориями собственной выгоды, ваши мысли будут только о том, что нужно попасть на объект, получить согласие и закрыть сделку. Но результативные переговоры начинаются с переключения на логику клиента. Продавцу нужен целевой покупатель, а не просмотры ради просмотров. И чтобы привести такого покупателя, агенту нужно детально изучить объект, найти его сильные стороны и правильно его подать. В итоге, я пришла к выводу, что новые техники не работают со старым мышлением. Именно поэтому у меня появилась идея провести тренировку, где мы вместе разберем, как встроить ваши навыки в реальные переговоры и перепрошить мозг на мышление клиента. Что думаете по этому поводу? Ставьте 🔥, если вы готовы к тренировке, которая даст реальный результат!