У Геткурса в паблик вышла занятная аналитика Понятно, что у них задача показать стабильность рынка онлайн-образования, но есть очевидные тренды, с которыми я согласен. 1. Средний чек продолжает падать. Причем Геткурс ввел новую метрику «Объем выручки в зависимости от стоимости продукта», где наглядно видно, что идет перераспределение выручки в сторону продуктов с меньшим чеком. 2. Трафик из Телеграма растет, а из заблокированных соцсетей и ютуба падает. И будет падать еще сильнее. Если вы сейчас не адаптируете воронки под Телеграм и не закупаете здесь трафик, то у вас проблемы. 3. Тренд на повторные продаж Школы, которые живут на монопродукте практически исчезли. В эпоху дорогого трафика иметь продуктовую линейку, чтобы окупать трафик на дистанции. Сейчас редко встретишь воронки, которые с холодного трафика окупаются больше, чем 1к2. У большинства школ основная выручка идет за счет продуктовой линейки и некоторых других источниках. 4. Одобряемость рассрочек не падает Тут я бы поспорил, но точно есть тренд на оптимизацию работы с рассрочками. Школы все больше дают внутренних рассрочек и чаще пользуются сервисами типа Долями/Сплит/Плати частями и т.д. Моя рекомендация, которая основана на моих клиентах и многих моих знакомых владельцах школ – если не адаптироваться под текущие реалии, то о росте выручки можно и мечтать. Нужно менять воронки, менять продукт, тестировать разные чеки и каналы трафика.