Экономика сообществ   1️⃣Недоступность рекламы в привычных социальных сетях,2️⃣переход маркетплейсов из позиции канала продаж в конкурента (да-да, все мы не зря годами снабжали их 📦 клиентскими данными, на основе этого «датасета» онлайн-платформы теперь в состоянии продолжить самостоятельно без посредников в виде мелких селлеров),3️⃣снижение розничного товарооборота (7,7% — 2024, 1,7% — 2026 / прогноз Института ВЭБ) делает 🥊 битву за клиента всё более дорогостоящей. Маркетологи назвали бы это повышением стоимости лида (CPL), но на мой взгляд, явление более сложное. Клиент 1️⃣ стал недостижимо дорогим для малых компаний, 2️⃣маркетплейсы, «ex-партнёры» становятся платформенным конкурентами с неограниченной властью над каналом продаж, 3️⃣реальная способность покупать снизилась, 4️⃣ стоимость производства подросла. ❔ Реально ли разрешить эту комплексную сложность просто усиливая маркетинг без кардинального изменения подхода? «Ни одну проблему нельзя решить на том же уровне сознания, на котором она возникла» Маркетинг кончился, в дело вступает экономика, и есть в ней любопытное явление — 👐 экономика сообществ. Экономика сообществ — это такая штука, где потребление концентрируется внутри клубов покупателей, комьюнити, аудиторий лидеров мнений и экосистем брендов. За доступ к целевому сообществу или создание своего надо платить. Здесь конкуренция идёт за отношения, а не за клиентинг. Конечно, есть выбор платить за дорогостоящий всё время болеющий и блеклый маркетинг.🪫Шучу, нет такого выбора — доступ к клиенту из сообщества всегда будет дешевле, чем попытка победить корпорацию вилами бюджетом. 👉 Есть научные данные, что это явление, в т.ч. связано с реакцией на разрыв глобальных цепочек. Создаются так называемые торговые системы местного обмена (LETS), некая форма «островизации» спроса и «социализации» продаж. Ну дальше там всё сложно, если интересно, на русском можно почитать здесь. Приведу простой пример — я вступил в пару фермерских чатов, где за вполне вменяемые деньги продают качественную продукцию — меня всё устраивает, я лоялен конкретному фермеру и не хожу мониторить цены вне проверенного канала покупок. Что такое должно произойти, чтобы я начал рассматривать товары вне этого чата? Получается такая «многоходовочка» — сначала «продать» пользу отношений с сообществом, затем продать продукт внутрь сообщества. Устали платить таксу за доступ к кислороду рынку? Заплатите себе — вложив средства в создание клуба друзей компании, чата с клиентами, проводите трансляции с производства, завтраки с заказчиками, заведите канал. Организуйте городской ужин при свечах, если продаете свечи; соберите клиентов на День строителя, если продаете стройматериалы.   🏴‍☠️Создавайте сообщество. Капитализируйте отношения.   На фото аудитория косметического бренда, где нужно было стоять очередь, чтобы забрать свою покупку из рук «амбассадора» и пустой бутик Dior в Сиане (Китай) в разгар выходного дня. #Комьюнити #Просообщества #Социалистический #маркетинг