Что убивает 90% деловых переговоров? Почему встреча прошла «душевно», а контракт так и не подписали? Чаще всего причина не в продукте и не в цене, а в неподготовленности. Закупщики и партнеры мгновенно считывают сигналы, которые кричат о высоких рисках. 🚩 Красные флаги (как делать НЕ надо): • «Мы гибкие, готовы на всё» → Считывается как нужда и отсутствие стержня. • «Давайте попробуем, а там посмотрим» → Отсутствие стратегии. • Нет четких цифр → Вы не владеете своим бизнесом. • Встреча без итога → Потерянное время. ✅ Зеленые флаги (советы для результата): • Чёткая цель: Вы знаете, с чем хотите уйти. • Границы: Вы знаете свою минимальную маржу и условия. • Язык выгод: Вы говорите не о том, какой классный у вас продукт, а о том, как он заработает денег партнеру. • Сценарии: У вас заготовлено 2–3 варианта (план А, план Б), а не один ультиматум. Главное правило: Всегда заканчивайте встречу понятным следующим шагом. Кто, что и когда делает дальше. Если этого нет — считайте, переговоров и не было. Сохраняйте в «Избранное», пригодится перед важной встречей!