TikTok оптимизируется заметно дольше Facebook. Особенно если речь про веб-воронку. По моим наблюдениям, динамика CPA при росте спенда часто выглядит примерно так: Spend $1k - CPA ~$250 Spend $5k - CPA ~$100 Spend $10k - CPA ~$80 Spend $20k+ - CPA $60–70 На Facebook сопоставимые результаты обычно достигаются в 2–3 раза дешевле и быстрее, особенно на первых $1-3k спенда. 👉 Главная ошибка рекламодателей - заходить в TikTok с ожиданием Facebook-скоростей. TikTok - не про быстрые победы. Это источник, который раскрывается через накопление данных и объем закупки. Если вам психологически тяжело смотреть на дорогой CPA первые $5–10k - скорее всего, TikTok пока просто не ваш канал. Про рекламу приложений Здесь различия между источниками уже гораздо меньше. И Facebook, и TikTok требуют: • минимум ~$1-1.5k на первичный сбор данных • широкую аудиторию (US / Tier1) • автоматические кампании без лишнего контроля на старте На запуске чаще всего лучше работает простой сетап: 👉 бюджет $150-200/day 👉 automatic / broad 👉 3-4 дня не дергать кампанию Нет позитивной динамики - останавливаем и идем в новые гипотезы. Самое недооцененное в TikTok - креативная нагрузка Если вы не готовы тестировать 30-50 новых креативов в неделю, алгоритму просто не из чего находить точки роста. На TikTok чаще проигрывает не байинг - проигрывает продакшн и отсутствие новых идей. Важный стратегический момент Facebook сегодня больше про оптимизацию уже понятного спроса. TikTok - про discovery. Он регулярно находит аудиторию, о существовании которой вы могли даже не подозревать. Именно поэтому на маленьких бюджетах он часто выглядит слабее, но при масштабировании может резко забирать аукцион. Я не раз видел ситуации, когда TikTok «не ехал» на $3-5k, а после общего спенда на проект от $20-30k CPA падал почти вдвое без радикальной смены стратегии. И не забывайте про локализацию У TikTok огромная глобальная аудитория, которая значительно лучше реагирует на рекламу на своем языке. Особенно хорошо себя показывают: • French • Spanish • Polish • Russian • другие европейские языки Локализация в TikTok - это не “nice to have”. Иногда это прямой рычаг роста. Вывод простой: TikTok редко выигрывает на старте. Но когда алгоритм обучается - он начинает забирать аукцион очень агрессивно. 👉 TikTok - источник не для экономных. Он для тех, кто умеет переживать фазу обучения и забирать масштаб. Интересно, а у кого тут TikTok начинал нормально ехать только после $10k+ спенда?