САММАРИ КНИГИ «BLUE OCEAN STRATEGY» (Голубой океан) Книга о том, как не конкурировать, а стать неконкурируемым. Вот 5 реальных принципов книги, но адаптированных под B2B, а не под цирковые кейсы (кто читал — поймёт): ▪️Конкурировать — значит признать себя одинаковым. Если ты пытаешься “быть лучше”, ты уже проиграл. Нужно стать другим. Быть «как кто-то, но дешевле» — это красный океан. ▪️Убери то, что клиент не ценит (даже если тебе кажется, что ценит). Например, в услугах часто продают «скорость». Клиенту всё равно. Он хочет предсказуемости. ▪️Добавь то, от чего конкуренты отмахиваются. Например: прозрачность цен / личный кабинет с прогрессом работ / гарантия с прописанными условиями в договоре, а не “по договорённости”. ▪️Меняй единицу ценности. Не продавай «услугу», продавай «результат». Не «настройка CRM», а «рост продаж». ▪️Объясни свою разницу так, чтобы понял даже самый загруженный директор. Пока клиент должен «въехать», он не купит. Голубой океан — это модель, которая продаётся сама. Делаем рубрику постоянной? 🔥 Да! Я за быстрые инсайты 💔Нет, я хочу сам читать