Топ-5 постов ноября про клиентов, продажи, стратегию практики и то, почему мы застреваем вместо того, чтобы действовать. 🔘 Почему клиент спрашивает «почему так дорого». Разбираю, что нужно делать, чтобы этот вопрос вообще не звучал. 🔘 «Почему так дорого» — что делать, когда слышишь этот вопрос. И что делать, если вопрос все же прозвучал. Как контекст клиента меняет его восприятие ценности юриста. 🔘 Начать частную практику мешает не синдром самозванца, а реальный недостаток навыков. (Спойлер: речь совсем не о правовых знаниях!). Соотношение сложности вызова и развитости навыков влияет на нашу готовность и интерес действовать. В посте есть схема, которая поможет определить, в чем основной стопор. 🔘 Почему так трудно продавать юруслуги? Как мы становимся заложниками установки «я должен продавать каждому, кто ко мне обратится». 🔘 Нерв вашей практики — какой он? К каким последствиям приводит выбор стратегии продавать разным клиентам по разным ценам, и почему мне он не близок.