Ответы и разбор 1. B — спрос высокий, но цена занижена Высокая загрузка при низком ADR = вы продаёте «дёшево и много». 2. B — проверить спрос, каналы и структуру продаж Снижение цены — не первое действие. Сначала ищем причину. 3. A — среднюю цену проданного номера ADR — про цену, а не про объём или доход на номер. 4. B — цена не управляется Разные уровни спроса должны сопровождаться разной ценой. 5. B — загрузка × ADR RevPAR объединяет цену и объём — ключевой показатель баланса. 6. A — вы продаёте объём за счёт снижения цены Вы выигрываете по загрузке, но теряете в доходе. 7. B — загрузка падает или структура ухудшается Рост ADR не гарантирует рост дохода. 8. B — вы компенсируете спрос снижением цены Загрузка растёт, но за счёт удешевления продукта. 9. B — чтобы увидеть, где теряется доход и маржа Канал влияет не только на объём, но и на прибыль. 10. B — потеря второй ночи Классическая ошибка без MinLOS — «висячие» ночи. 11. B — цена была занижена Если продаётся слишком быстро — значит, рынок готов платить больше. 12. B — непонятно, хороший это результат или нет Без рынка цифра сама по себе ничего не значит. 13. B — RevPAR Загрузка — это объём, RevPAR — это итог дохода. 14. C — максимальный доход Не загрузка и не цена отдельно, а их баланс.