🎁 Доля крупных подарков в чековых промоакций брендов упала на 43%: компании переходят на цифровые призы Исследование Morizo (входит в E-Promo Group) показало: на фоне роста числа чековых промоакций в FMCG на 32% компании всё чаще отказываются от крупных призов в пользу цифровых вознаграждений и частых розыгрышей. По данным исследования: ➡️ 58% брендов в период с ноября по январь усложнили механику участия, сделав её многоэтапной и более вовлекающей ➡️ игровые форматы стали преобладать: 58% против 42% у классических акций ➡️ среди интерактивных механик: • 30% — игры на внимательность • 30% — адвент-календари • 25% — игры на реакцию и челленджи • 15% — арт-филворды и головоломки Параллельно бренды перераспределяют призовой фонд в пользу цифровых вознаграждений. ➡️ в 95% чековых промо цифровые призы выдаются уже на этапе регистрации ➡️ кэшбэк используется в 25% акций ➡️ скидки и промокоды — в 63% Кроме того, 22% компаний внедрили накопительные механики, при которых покупатели обменивают баллы за покупки на гарантированные призы. В структуре призового фонда: ➡️ 20% — путешествия ➡️ 30% — крупные денежные призы от 50 тыс. до 1 млн рублей (включая золотые слитки) ➡️ 20% — гаджеты ➡️ 4% — автомобили При этом доля крупных денежных призов сократилась на 43% по сравнению с летне-осенним периодом. «Также развивается гибридная модель чековых промо: покупка и загрузка чека становятся точкой входа в акцию, а геймификация дает рост повторных действий. Простые механики применяются вне пиковых сезонов, но плохо удерживают внимание. Геймификация оправдана, когда период акции превышает 8 недель, призы эмоционально значимы и есть цель возобновления контакта, роста LTV и обновления программы лояльности» — отметил Денис Царев, CEO Morizo (часть E-Promo Group). Одновременно растёт роль собственных продуктов брендов и партнерских призов: ➡️ 20% акций используют продукцию бренда как главный приз ➡️ ещё 6% — услуги партнеров Для сравнения: в августе–октябре основной фокус был на гаджетах и бытовой технике (53%) и денежных призах до 300 тыс. рублей (73%). «Рынок чековых промо взрослеет: число акций в FMCG выросло на треть, бренды уходят от розыгрышей iPhone к гибридной механике с цифровыми призами, кэшбэком и частыми розыгрышами. Такая тактика снижает стоимость контакта, упрощает логистику и, за счет посткоммуникации, к которой перешли 23% брендов, поднимает LTV и возвращает ROI без взрывных бюджетов» — отметил Денис Царев, CEO Morizo (часть E-Promo Group). @rerail