Почему реклама «по бартеру» чаще всего вредит каналу Бартерная реклама кажется безобидной: деньги не берёте, аудиторию «не продаёте», взамен получаете продукт или услугу. Но именно с бартера у многих каналов начинается обесценивание — и не денег, а внимания подписчиков. Главная проблема бартера в том, что он ломает ощущение ценности. Когда реклама выходит без чёткой логики и фильтра, аудитория перестаёт понимать, почему ей это показывают. Вторая ошибка — отсутствие ответственности. За платную рекламу вы думаете: подходит ли бренд, не навредит ли репутации, как встроить нативно. В бартере этот фильтр часто пропадает — «раз бесплатно, можно попробовать». И третье — вы формируете неправильный сигнал рынку. Канал привыкают воспринимать как площадку «за подарок». Потом становится сложно объяснить, почему реклама вдруг стоит денег, если раньше выходила просто так. Иногда самый дорогой формат рекламы — тот, за который вам ничего не заплатили.