Как выигрывать в конкуренции и повышать спрос на свои услуги вместе со ставкой? За последнюю неделю несколько раз участвовал в обсуждении этого вопроса в разных чатах по монтажу. Приведу свое мнение из личной практики, которое разделяют и мои постоянные продюсеры поста. — Вам нужно предлагать клиенту больше, чем может предложить ваш конкурент. Не больше монтажа за те же деньги. А больше ценности. Это может быть закрытие его болей, взятие на себя части риска, бОльшие гарантии, бОльший спектр закрытия смежных задач на базовом уровне, оперативное включение по мелочам и так далее. Однако, на моем опыте самую большую ценность для клиента/продюсера несет просто уверенность в том, что исполнитель не прое%ется и не подставит. Хотя бы просто сделает то, что должен, в оговоренный срок. Это уже многого стоит. Потому что это дает прогнозируемость, а прогнозируемость для бизнеса критически важна. На вас будет повышенный спрос, даже если ваши хард-скиллы не слишком выдающиеся. Просто соблюдение сроков, даже без экстра-навыков продаж своих услуг, даст возможность для органического роста уверенного в вас сарафана. А крепкий сарафан - отличный драйвер для повышения ставки по мере заполнения графика. — Бустеры к мысли выше: 1. Бонусом к соблюдению общих дедлайнов может быть обычное предупреждение от вас о грядущих отсутствиях. Появились планы на неделю? Предупредите клиентов о них. Сразу. Есть возможность построить планы гибко? Поинтересуйтесь, какие тайминги вашего отсутствия будут наиболее подходящими для клиента. 2. Подстрахуйте клиента на случай ЧС. Уезжаете надолго, а проект не завершен? Предстоит перелет или длительная автомобильная поездка? Экстремальное путешествие? Слейте бэкап проекта или коллект клиенту на случай, если вы окажетесь не на связи. Еще лучше - запишите видео туториал о том, как устроен этот проект, и как его подхватить. — Люди будут вам благодарны, а их уверенность в вас будет расти. Крепкие связи - самое ценное, что у нас есть на фрилансе. — Задонатить