Последние пару недель в deYC (пост) часто обсуждали Regulatory Focus Theory - теорию из психологии, которая описывает два типа мотивации людей: 1. prevention-focused (ориентированы на безопасность, не любят проигрывать) 2. promotion-focused (ориентированы на достижения, обожают побеждать) И так уж сложилось, что в восточных культурах преобладает первый тип, в то время как в западных - второй. Качественных исследований на эту тему толком не нашел, но deep research смог грубо прикинуть долю promotion-focused населения: США: 60% Восточная Европа: 40% Китай: 30% По моим же субъективным наблюдениям, разница между США и Европой более значима, и это ощущается во многом. Из моего опыта фандрейза сложилось сильное впечатление, что Европейскому инвестору окей заработать 10х вместо 100х, но главное чтобы не потерять! Отсюда и просят дебильные фин модели у пресид стартапов без продукта, и инвестируют только по низким оценкам. Это также касается и Европейских фаундеров! Они недостаточно амбициозно мыслят, оч бережно относятся к деньгам, медленно растут. С одной стороны конечно хорошо тратить меньше. С другой - скорее всего жертвуете темпом роста, а это ведь самое главное в венчуре! Все хотят, чтобы вы пришли, начали агрессивно растить бизнес, поднимать оценку, привлекать капитал и уничтожать конкурентов! Пока они это не сделали с вами. В эту же копилку стоит добавить opportunity cost. Ваше время самое дорогое! Какой смысл долго не умирать медленно развивая свою идею? Лучше максимально быстро заэкзекьютить, и если она оказалось рабочей - победить, а если нет - закрыться и начать заново. Ведь столько всего можно делать! У меня есть друг-фаундер, который поднял $25М по $150М имея трекшен меньше нашего. Я спросил его не боится ли он даун-раунда, из-за того что не сможет оправдать такую высокую оценку. Его ответ: «Тут бинарный исход. Мы либо выиграем, либо проиграем. Я оптимизирую все под выигрыш» Отличный пример promotion-focus! И живя в Штатах второй год, я чувствую, как у меня смещается майндсет из боязни проиграть, в желание победить 👊