Самое дорогое предложение почти всегда приходит первым Первое впечатление нельзя произвести во второй раз. С первым предложением по цене — та же история. Уже на первой встрече с собственником мы всегда проговариваем важный момент: 👉 в 99% случаев первое предложение — лучшее, и его нужно рассматривать максимально внимательно. Почему так происходит? Потому что в первые 7–14 дней после взятия объекта в работу агент выполняет максимальный объём работы: — связывается со всеми покупателями по аналогичным объектам — обзванивает продавцов, которые могут стать нашими покупателями — отправляет объект в профессиональные чаты и базы — ведёт активный поиск и собирает обратную связь по каждому контакту Именно в этот период появляются первые показы — не «туристы», а самые мотивированные покупатели, которые пришли благодаря активной работе, а не случайному звонку. Практика показывает: 👉 самое сильное и самое дорогое предложение приходит первым. Недавний пример: Объект был взят в работу по цене, примерно в полтора раза выше рынка. Мы это понимали, но всё равно провели полный объём работы. Покупатель был найден. Максимально мотивированный — ему принципиально была нужна квартира именно в этом доме. Он был готов заплатить эту цену. Это было лучшее предложение. Собственница взяла паузу — вопрос был не столько в цене, сколько в сомнениях: продавать или нет. Через время решение продавать было принято. Но покупателя уже не было. Он нашёл другой объект. И, естественно, дешевле. Когда появится новый покупатель с той же ценой — неизвестно: через месяц, через полгода или никогда, потому что рядом есть предложения значительно дешевле. Вывод 👉 Первое предложение — не случайность, а результат концентрации спроса в первые недели. Отказываясь от него, важно понимать: следующее может появиться когда угодно и на любых условиях. Если цель — продать максимально выгодно, решения нужно принимать вовремя.