ЗАЧЕМ РИЭЛТОРУ БРАТЬ АВАНС ЗА СВОИ УСЛУГИ?🤔 Я знаю лишь единицы среди риэлторов, которые умеют брать с клиента предоплату за свои услуги. В большинстве же своем специалисты рынка недвижимости работают на честном слове клиента, закрепленного, в лучшем случае, договором. Почему аванс, взятый с клиента при подписании агентского договора – это хорошо? Поделюсь с вами своим видением: 🔺 Именно деньги являются главным гарантом серьезности намерений покупателя (в нашем случае – покупателя агентской услуги). Все эти «вы нам попрадавайте квартиру/попредлагайте варианты, а там посмотрим» говорят лишь о том, что ваш клиент вам не доверяет, ценности вашей не понимает и соответственно платить он вам за ваши услуги совсем не планирует. Такой клиент может запросто вам «изменить» с другим агентом, как только ему представится такая возможность. Имеет ли смысл тратить на него свое драгоценное время? Решать только вам. 🔺 Аванс покроет ваши затраты (на бензин, рекламу, телефонию и т.п.) в случае, если что-то пойдет не по плану. Бывают ситуации, когда клиент по какой-то причине отказывается от предстоящей сделки с недвижимостью. И эта причина никоим образом не связана с качеством вашей работы. Просто обстоятельства в жизни бывают разные. Но риэлтор ни в коем случае не должен становиться их заложником. 🔺 Предоплата услуги создает повышенное качество со стороны ее исполнителя. Иными словами, в ответ на высокое доверие рождается высокая ответственность. Клиент, который платит вам аванс видит в вас исключительно эксперта и авторитета в своей нише. Обмануть его доверие, проявив непрофессионализм и халатность в работе будет для вас ой как неприятно. Поэтому аванс, в данном случае, является также и активным стимулятором вашей экспертности. 🔺 Ну и еще, по моим наблюдениям, риэлторы, которые умеют брать авансы чувствуют себя в разы увереннее и спокойнее, по сравнению с другими своими коллегами. Это состояние создает у них то самое магнитное поле, к которому каким-то волшебным образом притягиваются все новые и новые лояльные и мотивированные клиенты. ⚠️Друзья, завтра - 21 февраля в 11.00 МСК я проведу для вас вебинар «Аванс за агентскую услугу», на котором поделюсь с вами главными правилами, которые позволят вам брать предоплату с клиентов и не рисковать впустую своими ресурсами. 💥Ссылка на Zoom будет опубликована за 2 часа до эфира здесь, на этом канале. Не пропустите! И ставьте 🔥❤️кому интересна эта тема!