🗣 Работа с сомнениями: Как помочь клиенту принять твердое решение в условиях неопределенности 🔴 Анонс эфира 🎙 Сомнение клиента — это не возражение («дорого») и не страх («обманут»). Сомнение — это стремление мозга просчитать вероятности. Особенно для клиента, который управляет самым дорогим активом своей семьи. Если клиент сомневается — он не «тормозит сделку». Он выполняет работу по оценке рисков. 🧩 В фокусе — Продавец и его математика выбора: — Ошибка «Максимизатора»: Почему желание продать на «самом пике» математически ведет к убыткам, и как показать это клиенту на цифрах, а не на эмоциях. — Иллюзия компетентности: Почему собственнику кажется, что он видит рынок лучше агента, и как экологично провести «калибровку реальности». — Проблема альтернативной стоимости: Сомнение «продавать или сдавать/ждать» — как посчитать стоимость бездействия 📌 На эфире обсудим: ❓ Как отличить продуктивное сомнение (поиск информации) от паралича анализа? ❓ Почему стратегия «попробуем подороже» — это ловушка не жадности, а когнитивного искажения вероятностей? ❓ Как стать для клиента «внешним жестким диском», который структурирует хаос вводных данных? ❓ Алгоритм перехода от «Я подумаю» к «Я решил»: инструменты фасилитации выбора. 🎯 Эфир — для тех, кто устал бороться с клиентами и хочет научиться мыслить вместе с ними. О том, как превратить сомнение из препятствия в фундамент для железобетонной сделки. 📆 Пятница, 19 декабря 2025 ⏰ 13:13 (Мск) 🎙 Ведущие — ⭐️ Яна Лурье, ⭐️ Виктор Фиш Эфир пройдёт в основном канале Радио «Риэлтор» 👉 Присоединяйтесь по ССЫЛКЕ и приглашайте коллег #радиориэлтор #анонсэфира