🛠 27 терминов, которые должен знать каждый, кто продаёт в провинции Сохрани себе, как чек-лист перед разговором с «маркетологом» ⬇️ 1. Штука-дрюка То, что ты продаёшь. Если не можешь объяснить это трёмя словами — клиент не купит. 2. Цена Не та, что в уме. Та, что написана на ценнике, сайте и в шапке профиля. Если её нет — ты не бизнес, ты загадка. 3. Свои Клиенты, которые приходят по рекомендации соседа. Ценнее любой рекламы. 4. Навар То, ради чего ты встаёшь в 5 утра. Не путать с выручкой. 5. Возражение «дорого» Переводится как «не понял, зачем платить тебе, а не соседу». Если слышишь часто — проблема не в цене, а в подаче. 6. Шапка профиля Первое, что видит клиент. Если там кот — жди вопросов «а вы вообще работаете?». 7. Сарофанка Бесплатный, но самый ценный канал продвижения. Работает, если ты не кидаешь людей. 8. Демпинг Когда сосед опускает цены ниже плинтуса. Признак того, что ему нечем больше бороться. 9. Пресс Давление со стороны налоговой, арендодателя или поставщика. Не путать с «трудностями роста». 10. Напряг Состояние, когда ты работаешь в убыток, но боишься поднять цены. Лечится одним разговором с клиентом. 11. Простынь Пост длиннее трёх абзацев. В провинции не читают. Режут на куски. 12. Отзыв Фото с благодарностью в твоей группе. Сильнее любой рекламы. Если нет — проси. 13. Костяк 5-10 клиентов, которые кормят тебя в любой кризис. Их имена нужно знать наизусть. 14. Говноконтент Пост про «как я сходил в туалет». Не приносит ни денег, ни уважения. 15. Горят сроки Когда ты обещал «завтра», а сделаешь через неделю. После трёх таких раз — про тебя забудут. 16. Ручная работа Не про вязание. Про то, когда ты лично отвечаешь каждому в директ. В малом городе это — твоё главное оружие. 17. Накрутка 5000 подписчиков из Индии, которые никогда не купят у тебя гвоздь. Бесполезнее выеденного яйца. 18. Потолок Момент, когда ты понимаешь: чтобы расти дальше, нужно не больше работать, а работать иначе. 19. Дыра в бюджете Деньги, которые утекают на «попробуем вот эту рекламу». Обычно — без отчёта. 20. Развод Когда тебе обещают «100 заявок за 5000 рублей». В 99% случаев — кидают. 21. Честное слово Самая крепкая гарантия в провинции. Если нарушил — тебе не простят. 22. Упаковка Не только коробка. Это твой профиль, речь, аккуратность в деталях. Если халтуришь — клиент уйдёт к тому, кто не халтурит. 23. Точка кипения День, когда ты готов всё бросить. Обычно случается раз в квартал. Проходит после первого удачного заказа. 24. Автомат Система, которая работает без твоего присутствия. Мечта каждого, кто устал быть и мастером, и грузчиком, и бухгалтером. 25. Лишнее Услуга, которую ты делаешь «за бесплатно, чтобы угодить». От которой нужно отказаться в первую очередь. 26. Рост Не когда подписчиков стало больше. А когда средний чек вырос, а нервов — уменьшилось. 27. Твой характер То, что нельзя скопировать. Будь тем, кто ты есть — ворчливым мастером, шутливым барбером или молчаливым профи. Не прячь. Сколько пунктов про тебя? А может есть что добавить? Сохрани — пригодится, когда очередной «гуру» начнёт сыпать словами «монетизация» и «скрам» 😁 Провинция Продаёт ❤️