Вы не управляете бизнесом, если не видите эти 5 цифр: 1️⃣ Cash runway Метрика, показывающая, сколько времени бизнес остается платежеспособным при текущей структуре расходов без прихода денег. Это показатель запаса управленческого маневра. 📌 Формула: Runway = Cash / Monthly Burn ⭐️ Если runway меньше вашего кэш цикла — вы уязвимы к любому сдвигу выплат. • 1 цикл — зона риска • 2+ циклов — можно думать о росте • 3+ — есть пространство для масштабирования 2️⃣ Сегментированная валовая маржа Не агрегированная цифра, а маржа, разложенная: • по связкам; • по источникам; • по командам. Пример: FB + Nutra = 28% TikTok + iGaming = 12% Google + Finance = -5% Потому что бизнес зарабатывает не «в среднем», а за счет конкретных точек прибыли. ➡️ Без декомпозиции вы масштабируете не прибыль, а оборот. ➡️ Обычно 70–80% прибыли дают 20–30% связок. 3️⃣ DSO / cash cycle В affiliate это не просто срок оплаты, а полный цикл: спенд → лид → апрув → холд → выплата → доступ к деньгам. Cash cycle = дни открутки + апрув + холд + вывод. Эта метрика определяет: • сколько капитала нужно для роста; • скорость реинвестирования; • предел масштабирования. ➡️ Удлинение цикла на 10–15 дней может увеличить потребность в оборотке на десятки процентов. 4️⃣ Фикс + обязательные расходы Четкое понимание структуры расходов: • фикс (ФОТ core, инфраструктура); • переменные (трафик); • полуфикс (команда под объем). ➡️ Без этой структуры невозможно понять, какие расходы можно срезать, а какие убьют бизнес при сокращении. 5️⃣ Реальная прибыль Прибыль с учетом вычета: • холдов; • задержек; • вероятных списаний; • нестабильных источников. Это деньги, которые можно безопасно выводить. Если вы считаете прибыль без холдов — это не прибыль. ➡️ Именно эта метрика должна использоваться для решений о выводе, найме и масштабировании. ⚡️Что важно⚡️ По отдельности эти метрики бесполезны. Они работают только как система: ➡️ маржа показывает, где вы зарабатываете; ➡️ cash cycle — когда получаете деньги; ➡️ burn — сколько нужно поддерживать; ➡️ runway — сколько у нас времени. Вместе они дают ответ на главный вопрос: можно ли принимать то или иное решение без риска для бизнеса. Если runway меньше cash cycle, нужно замедлять рост. Если падает маржа, не масштабируйте, ищите точки прибыли. Если растет цикл, заранее готовьте оборотку. Если реальная прибыль ≠ отчетной, не выводите деньги. Если цифры есть, но не связаны — вы видите данные, но не понимаете риски. Соберите эти 5 метрик в одной таблице, даже в обычном Google Sheets, и это даст больше контроля, чем ещё +2 медиабайера в команде.