ПЛОХИЕ НОВОСТИ. ЦЕНА ЛИДА НЕ БУДЕТ ПРЕЖНЕЙ❗️ Многие предприниматели до сих пор ждут и верят, что стоимость заявки останется такой же, как год, а то и 2-3 назад. НО рынок меняется и экономическая ситуация тоже. И вместе с этим растёт цена лида абсолютно во всех нишах. Главный вопрос уже не «почему лид дорогой», а насколько он целевой и окупается ли он. А чтобы понимать это — рекламой нужно управлять системно. Вот основополагающие точки контроля, которые я выделяю. 😀 KPI и базовые цифры Мы часто слышим: мне надо больше лидов. Но обычно проблема не в количестве. Без базовых метрик невозможно понять, где реальная проблема: в стоимости заявки, в конверсии в продажу, в конверсии сайта. Поэтому мы рекомендуем составлять unit-экономику по всем продуктам компании + подключать базовые метрики. 😀 Видеть всю картину Как управлять тем, что вы не видите? — Никак🤷‍♀️ Поэтому мы всегда делаем клиентам еженедельные отчеты со всеми важными показателями. Помимо этого мы сами ведем ежедневные отчеты, где также отмечаем все нужные показатели + изменения которые мы вносили (чтобы отследить стало лучше/хуже). А также здесь мы фиксируем ОС от клиентов. Все это позволяет видеть проблемы, точки роста и куда мы движемся дальше. 😀 Работать по плану Реклама не идет сама по себе. Каждую неделю мы проводим разборы РК и формируем план гипотез и действий: Что тестируем, Что отключаем, Что масштабируем и тд. Так мы создаем понятный путь к нужным показателям. А не выполняем хаотичные действия. 😀 Понимать своего покупателя Реклама не работает когда: не ясно кто клиент, какая у него боль и чем вы лучше конкурента. Все это выясняется через аналитику, прослушивание звонков. Также мы смотрим действия клиента на сайте через Вебвизор - и видим, на каком этапе клиенты «отваливаются». Совет: возьмите под контроль эти 4 точки хотя бы на 2 недели. И тогда вы увидите что работает, что нет и где теряются деньги. 💬Как вы контролируете свой бизнес? Не забывайте подписываться на канал в МАХ!