Три кита эффективной маркетинговой кампании. Продолжаем тему кампаний! Как обещал, сегодня разберем, что делает маркетинговую кампанию по-настоящему эффективной. Все сводится к пересечению трех ключевых аспектов: 1️⃣ Четко определенный источник роста, позволяющий ясно сформулировать проблемы и решения по Jobs to Be Done. 2️⃣ Четко определенная цепочка эффектов (быть эффективным, по сути, означает иметь эффект!), стратегически и целенаправленно связывающая бизнес-цели и KPI с ролями в маркетинге и коммуникациях. 3️⃣ Высвобождение силы творчества по всей воронке продаж, чтобы добиться необоснованного, экспоненциального воздействия. Framework для построения такой кампании. ✔️ Вопросы: - Какую инкрементальную ценность нам нужно создать? - Как нам нужно изменить отношение к продукту и поведение потребителей? - В чем идея и роль каждой точки касания? ✔️ Цепочка влияния: Бизнес-цели → Маркетинг-стратегия → Изменение отношения/поведения → Коммуникации и клиентский опыт. ✔️ Примеры метрик на каждом уровне: Бизнес: рост выручки, прибыль, доля рынка. Маркетинг: проникновение, частота покупок, инкрементальные продажи ARPU и т.д. Отношения/Поведение: U&A, Brand Health, Brand Pyramid, Brand Signature и т.д. Коммуникации и клиентский опыт: охват, вовлеченность, конверсия, стоимость лида и т.д. Главное — помнить, что маркетинговая кампания должна управлять восприятием и поведением в долгосрочной перспективе. Создавайте кампании, которые не просто работают, а меняют правила игры!