Сегодня только ленивые маркетологи и SEO-специалисты не обсуждают, как ИИ своими ответами отнял у них трафик. А тем временем Microsoft и сотоварищи отмечают, что в поиске на основе нейросетей конверсия в целевое действие заметно растёт. Amsive выяснил, что 56% сайтов видят более высокие конверсии из AI-поиска. Крупные площадки конвертируют по 7% против 5,81% из органики. Similarweb сообщает похожую картину — в e-commerce AI-рефералы конвертируются на уровне 11% против 5% из Google. Звучит неплохо. Но что это реально означает для бизнеса? Высокая конверсия — это хорошо. Если вы вообще получаете этот трафик. Microsoft пишет, что пути с Copilot короче на 33% и на 76% чаще приводят к нижнему уровню воронки. Проще говоря: пользователь уже почти готов купить, когда переходит на ваш сайт. Но есть нюанс. BrightEdge отмечает, что AI-поиск всё ещё составляет менее 1% от общего трафика. Да, каждое посещение качественнее. Но их пока мало. Что происходит на самом деле? Вовлечённость пользователей смещается вверх по воронке — внутри диалога с нейросетью, а не через множественные переходы по ссылкам. Человек уточняет детали, сравнивает варианты, получает сводки. И только потом переходит на сайт — уже с чётким намерением. Так что же делать? Маркетологам и SEO-специалистам нужно меньше думать о количестве посещений и больше о контенте, который нейросети выбирают для цитирования. Например, хорошо структурированная продуктовая страница с чёткими характеристиками может быть представлена в AI-ответе как авторитетный источник. Контент службы поддержки может появиться там, где нейросеть объясняет настройку или совместимость. По сути, это не замена органического поиска, а эволюция. Вопрос в том, как быстро вы адаптируетесь к новому типу пользовательского поведения.