Вы нашли свои конкурентные преимущества Идея может казаться вам уникальной, но, скорее всего, до вас уже были предприниматели, которые пытались делать нечто похожее. Анализ достижений и ошибок предшественников поможет вам сформулировать простое и ясное объяснение, какую проблему потребителя решает продукт и чем он отличается от предложений других брендов. Чтобы узнать, чего хотят ваши будущие клиенты, можно использовать шаблон ценностного предложения. Это схема, которая помогает предпринимателю встать на место покупателя и разобраться в его мыслях и чувствах. Бизнесмену предстоит понять, чем продукт полезен для клиента, какие задачи он помогает решить и как подтолкнуть потребителя к покупке. Ценностное предложение – это не просто вдохновляющий слоган, оторванный от реальности. Например, если вы открываете магазин экотоваров, расскажите, что выбираете косметику и продукты с учётом состава и срока годности и следите за тем, чтобы товары были в перерабатываемой упаковке.