«Я думал, он меня уволит, а он повысил» История одного из участников наших прошлых программ. Сергей, руководитель среднего звена. Проблема: Директор постоянно навешивал доп. задачи без доплаты. Сергей пытался спорить, приводил логические доводы - бесполезно. Директор включал режим «Босса» и давил авторитетом. Что сделали? Мы разобрали ситуацию по слоям (техника из Занятия 4). Сергей понял, что борется за «прошлое» (кто что обещал), а директор - за «настоящее» (надо закрыть дыру в задачах). Сергей применил технику «Внутреннее спокойствие + Управляемая сдача» (Занятие 6). Он пришел и сказал: «Иван Иваныч, вы абсолютно правы, задачи горят. Я готов их взять (сдача). Но тогда провалится вот этот проект (бредом останавливаем), и мы потеряем Х денег (двигаем выгоду). Как нам лучше поступить?» Итог: Директор впервые не орал. Они пересмотрели KPI, Сергею дали помощника. Цена вопроса: знание психологии переговоров. Хотите так же? Скоро я начинаю тренинг по переговорам, где мы будем разбирать именно ВАШИ ситуации.