💼 Отдел #продаж_для_B2B: система против хаоса В B2B цикл сделки длинный, а принимать решение могут сразу несколько человек. Выигрывает тот продавец, кто реально разбирается в продукте и способен чётко обозначить выгоду. В #В2В плохо работают «дожим» и общепринятые «штучки маркетинга» типа ограничения по срокам или количеству продукта, гигантские скидки, бонусы. Сильный отдел продаж — это 🟡чёткая структура ролей: кто ищет новых клиентов, кто ведёт текущих, кто управляет процессами; 🟡CRM, которая фиксирует коммуникации, автоматизирует рутину и показывает точки роста; 🟡мотивация, завязанная на результатах, а не просто на активности. Исследования показывают, что компании с CRM и автоматизацией, увеличивают конверсию в сделки в среднем на 15–20 %. А команды, где бонусы привязаны к выручке и повторным продажам, работают намного эффективнее. 🥴 Типичные #ошибки_в_продажах: ставка на «звёздных» продавцов без системы, хаотичные звонки без скриптов, отсутствие аналитики —бизнес зависит от случайностей. 🤓 В экспертных продажах менеджер помогает клиенту принять решение, а не давит. Такой отдел становится стратегическим активом, а не просто операционным ресурсом. 🔔 Приглашаем вас на эфир «Организация отделов продаж для B2B-компаний» Программа: 🟡Как управлять отделом продаж со сложным циклом сделки в B2B. 🟡Как выстроить экспертные продажи, где эксперт не «продавец», а увлеченный специалист. 🟡Инструменты для повышения шансов на успех в крупных проектах. 🟡Как современная CRM-система Битрикс24 позволяет увеличивать продажи для B2B компаний. 🟡Кейсы и практический опыт построения ОП. 🎙️Спикер Виталий Парфенов Владелец и генеральный директор digital-агентства Goodnet. Эксперт в построении и автоматизации отделов продаж, 15+ лет в IT и 8+ лет в маркетинге и продажах. 11 сентября, 10:45 (мск) Онлайн, бесплатно Регистрация обязательна: ССЫЛКА 👀Модераторы: Виктор Комаров Основатель IntellectDialog, 10 лет в цифровом маркетинге, преподаватель и автор курсов по CRM Артем Запрудский Бизнес-growth консультант Эксперт в области digital-сервисов для автоматизации бизнес Дмитрий Алтунин Директор IT-интегратора «Стратег» Руководитель Цифрового комитета московского областного отделения «Опора России» ЖМИТЕ СЮДА 👈